宝钢集团贸易重组项目第二阶段终期报告会 THEBOSTONCONSULTINGGROUP 终期报告会的目的我们希望实现的目标 向宝钢管理层全面展示项目研究成果和建议 探讨我们对未来宝钢贸易组织结构所提出的建议 有关最高层组织结构和公司总体架构的考虑 成品贸易和铁矿石贸易的第二层组织结构的备选方案 宝钢剪切加工业务的潜在的发展途径 分享新贸易体系实施的途径，并概要提出我们对下一步战略安排的看法 关键的后继决策及其实施步骤 宝钢贸易的后继发展和项目内容 就其它国际钢铁企业（如：ThyssenKrupp）是怎样开发并管理他们的钢铁和贸易的业务组合，来分享新近调研成果 为时十周的项目已进入尾声 数据采集 初步的业务理念和战略备选方案 初步的组织结构备选方案和关键绩效指标 市场细分 服务供应 顾客需求 组织结构比照 最高层组织结构设计 模块/阶段 目标细分市场 增值步骤 服务供应 所需能力和业务流程 第二层组织结构设计 关键实施步骤 阶段一 阶段二 宝钢 内部 总结 1357 周9准备 准备回顾 回顾 我们已经完成了所有工作关键信息综述 设计了完整的新贸易体系，涵盖宝钢集团整个价值链 贸易业务范围 资产整合规划 公司架构的决策逻辑 定义了核心贸易业务的业务模式，并设计了详细的组织结构备选方案 主要的战略推动力和发展方向 组织结构设计 发展途径 贸易业务与宝钢集团的联系 整个宝钢贸易和采购供应链 电子商务战略备选方案和接口 物流接口备选方案 战略实施步骤和总体实施路径 产出成果 已经完成的工作 第二阶段成果和目前进展情况（一） 按照需要对战略的服务和定义进行修订： 目标产业 顾客细分市场 重点客户领域 初步定义了将提供的增值服务： 成品业务的增值服务 铁矿石业务的增值服务 物流与电子商务的潜在接口 完善业务的收入成本分析；收益/利润潜力；初步对投资领域进行了估算 建立了大致的财务模型： 新贸易业务的财务 战略和组织结构建议可能带来的影响 重组对净资产的影响 服务的初步定义 组织结构设计 业务理念方案 和组织结构 详细的现状评估333确定了成品业务的重点客户管理和目标，以及铁矿石业务扩展的目标领域（第一阶段） 进一步完善了剪切业务的战略、服务定义和发展途径 定义了整个价值链上的顾客细分市场逻辑和电子商务服务供应逻辑 为贸易和钢厂间的重点客户管理赋予增值步骤和服务内容 铁矿石业务扩展的增值服务（第一阶段） 定义了电子商务与物流之间的接口方案 铁矿石业务的收入成本（第一阶段）；剪切业务的经济收益和开发途径 计算营业收入、成本、毛利和净资本 估计关键建议对毛利可能产生的影响 模拟宝钢国际贸易公司新结构的净资产情况3第二阶段成果和目前进展情况（二） 产出成果 为宝钢整合后的贸易公司在总体上设计第二层组织结构 宝钢贸易相关资源的整合方案 成品和铁矿石业务的详细组织职能 完善商业理念、能力和流程开发的内容–侧重于成品和铁矿石业务 定义部门职能；管理层的职能与责任；初步定岗定编，关键绩效指标及薪酬设计原则方案 确定物流与电子商务的接口–提出进一步发展的建议 未来公司的关键绩效指标 关键的实施步骤和阶段性目标 已经完成的工作 服务的初步定义 组织结构设计 业务理念方案 和组织结构 详细的现状评估333设计整个价值链上的第二层组织结构 外部股东战略的决策架构和初步的合法重组方案 修订职能与责任 业务模式（第一阶段）；管理原则和核心流程 修订核心业务的组织结构设计与职能 新贸易公司自上而下的员工总数比照分析；修订可能会有的员工总数目标 确定电子商务与物流的联系方案 确定贸易公司整个价值链上的关键绩效指标 实施步骤；确定下一步的关键事项；制定宝钢贸易业务的战略大纲3 组织结构设计 服务内容初步定义 第一阶段的工作致力于业务模式和组织结构发展设计 调整业务战略 并推动下一阶段重组 制定业务模式与组织结构 实施并建立相应组织结构； 制定业务组合 第一阶段：10周 第二阶段 第三阶段 宝钢贸易相关产业资源的评估和重组方案； 职能部门分工、初步定岗定编； 市场潜力和顾客需求评估； 服务内容定义和内在收入成本分析; 高层次组织结构设计（第一与第二管理层次) 描绘所需建立的能力和运作流程； 组织结构的绩效指标。 定义实施进度以及下一步工作 详细的现状评估 业务理念选择方案 和组织结构