宝钢集团贸易重组项目咨询总报告 THEBOSTONCONSULTINGGROUP 报告内容简介 本报告为整个宝钢贸易重组项目的总报告，其内容包括： 项目目标和流程 宝钢所处的全球市场环境 贸易业务远景和公司架构 核心业务战略和组织结构 重组的效益和变革路径 本报告是宝钢贸易重组咨询项目系列报告之十一。 目录 目标和流程 宝钢所处的全球市场环境 贸易业务远景和公司架构 核心业务战略和组织结构 重组的效益和变革路径 目录 目标和流程 宝钢所处的全球市场环境 贸易业务远景和公司架构 核心业务战略和组织结构 重组的效益和变革路径 项目的背景和目标 宝钢集团已经决定把它的贸易业务发展成为集团第二大支柱产业 增强集团的资产回报和利润率 使业务组合向提供高附加值服务的多元化方向发展 BCG应宝钢的要求为其设计整合后的贸易业务的总体组织结构，并为两个核心业务制定业务模式 因此，本项目将解决下列问题： 怎样组织宝钢的贸易业务，以优化对现有贸易类资源的整合？ 成品贸易和铁矿石贸易的未来业务模式和组织结构备选方案是什么？ 电子商务和物流对核心业务接口是什么？ 组织结构设计 服务内容初步定义 BCG致力于业务模式和组织结构设计 实施与市场推广 业务模式与组织结构 详细的业务规划 约10周 待定 待定 宝钢贸易相关产业资源的评估和重组方案； 业务理念和核心业务的趋势 市场潜力和顾客需求评估 服务内容定义和内在收入成本分析 描绘所需建立的能力和运作流程 高层次组织结构设计（第一与第二管理层次) 职能部门分工、初步定岗定编 组织结构的绩效指标。 各业务的具体服务内容及电子商务联系/平台 详细的财务模型建立 详细的描述必须建立的内部能力以及操作流程 将组织结构设计细化至第三级管理层和部门级别 实际投资决策和基础设施建设 人力资源建立 建立运作基础设施 电子商务的IT架构 实施阶段划分和可能的试点方案 市场投放 详细的现状评估 业务理念选择方案 和组织结构 Stinnes Corus ThyssenKruppStainless ThyssenKruppAG DillingerHuette RyersonTull Usinor Thyssen-Schulte BHP Mitsui 我们对全球钢材市场和贸易公司进行了广泛的调研 Posco isteelasia NipponSteel esteel steel24-7 buyformetal Kanematsu 此外，还在国内市场做了大量访谈 市场调查由大量分析提供支持 各行业、产品和地区的市场 客户需求 剪切加工市场预测 剪切加工服务的收入成本情况和外包可能 组织结构比照 总部职能分析 贸易资产的评估 宝钢国际贸易公司的净资产效力模拟 铁矿石市场预测 各细分市场的客户比例 客户需求 进口和物流的收入成本情况 收入、成本、利润和净资产整合 内部和外部员工人数比照 建立财务模型，估算重要建议的经济效益 成品 公司架构 铁矿石 财务模型 宝钢与BCG小组的共同努力 指导委员会 项目管理 宝钢经理人员 何文波 张淼 吴东鹰 BCG副总裁 JimHemerling 宝钢小组 郭建光 冯爱华 夏江 厉勇 程津 BCG小组 JanSchwier 潘宇虹 成品贸易 宝钢小组 王静 张勇 张学成 侯坚 杨志才 张志勇 BCG小组 徐吉成 钱晶 潘佳 矿石贸易 宝钢小组 刘永顺 沈文富 奚志强 程津 王华强 BCG小组 方敏 吴幼草 体制机构 宝钢小组 祖雪超 李建伟 李世平 吴一鸣 厉勇 李汉敏 BCG小组 潘宇虹 吴幼草 电子商务 宝钢小组 王静 杨志才 BCG小组 池成爱 物流 宝钢小组 郭强 祖雪超 BCG小组 方敏 BCG咨询团 HideakiImamura ColinCarter MartinWortler FrancoisRouzeau 目录 目标和流程 宝钢所处的全球市场环境 贸易业务远景和公司架构 核心业务战略和组织结构 重组的效益和变革路径 宝钢所处的全球钢铁市场环境综述 对大型钢铁联合企业来说，全球钢铁业形势仍十分严峻 各地钢铁行业的供应曲线都非常平缓 整个全球钢铁产业长期以来产能过剩 钢铁行业的结构特性迫使价格下降 大型钢铁企业沿着三个战略方向管理价值创造 侧重于核心业务 向下游领域演进 多元化发展 对宝钢贸易乃至整个宝钢集团的重要启示 向下游领域演进将成为战略不可分割的组成部分 继续提高资产效率和产品销售整合的需求 成功的多元化需要一个以价值为导向的业务组合分析程序/工具