瑞德卫生纸品公司7-9月促销活动指引手册 26May 通路市场部 目录 2010Q3通路市场策略 2010Q3DPMP指引 分销 价格 陈列 促销 2010Q3活动计划表 2010年7-9月通路策略 7月份以珍宝装买赠促销为主，其余型号特价促销为辅，提高客单价，全面提升销量，并争取有利的终端资源 8月份，开展特价促销，降低现有产品在渠道的库存，为新品上市做准备 9月份，FittiClassic及PetPet全新上市，免费派发大量试用装，扩大消费人群，五片装超低促销价，吸引消费者注意力 9-10月份，为婴店提供订货套餐，为批发客户提供订货优惠，配合促销活动及铺市奖励，快速推动新品铺市。在卖场铺货完毕后，开展大力度买赠及其他促销活动 2010年7-9月通路策略-渠道 大超市/大卖场/大婴店： 可执行买赠促销的门店开展赠品促销，提高客单价，提升销量 不开展赠品促销活动的门店，以特价促销为主，保证各门店均有促销活动，提升销量 利用促销活动，争取有利的陈列资源 小超市/中小婴店： 以特价促销为主，提升销量 新品上市后，为婴店提供订货优惠套餐，加快铺市 在婴店开展陈列比赛，改善婴店陈列 批发： 蓝菲订货优惠 宝宝经济装订货折扣优惠，单上直扣 新品上市后，对批发渠道提供特供装订货优惠 全渠道（不含批发的零售门店）:“闪电行动”产品铺市奖励，对经销商新品覆盖的门店数量/加权分销/SKU等进行评比，对优秀区域/客户/团队进行奖励 DPMP指引-产品停售安排 菲比：9月份FittiBasic停止销售 爱婴纸尿裤及纸尿片停止销售 婴宝纸尿裤停止销售 DPMP指引-门店分销要求 后补新品门店分销要求 2010年通路策略-品项分销要求 后补新品品项分销要求 DPMP指引-现有产品促销价格 单位：元/包 注：*请各区域调整价格策略，目前低于最低促销建议零售价各区域，请在7月31日前调整到要求价格。 DPMP指引-新品价格执行标准 后补新品价格执行标准 DPMP-陈列标准 4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店） 蓝菲比应摆放在门店最好卖的同档次主要品牌旁边,面积一个架或与销额占比一致（以高者为准），黄菲可放在一起，但两者应以纵向井然有序摆放，不应蓝黄混杂。宝宝亦应摆放在其同档次最好卖的主要竞争品牌旁边 每个卖进的品项应至少有1个陈列面，产品应正面摆放 产品由小码到加大码从上到下排列，最好卖的中及大码应摆放在与眼睛视平线的架层（黄金区域） 同码数不同包装规格应从小到大包装由左到右顺序摆放 蓝菲 4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店） 宝宝 DPMP-陈列标准 蓝及黄菲（1） 4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店） DPMP-陈列标准 蓝及黄菲（2） 4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店） DPMP-陈列标准 宝宝 4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店） DPMP-陈列标准 蓝菲及黄菲 5层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店） DPMP-陈列标准 宝宝 5层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店） DPMP-陈列标准 DPMP-旗舰店货架陈列标准 根据前期提报数据，分阶段进行，如右。其中，北京、天津、辽宁、陕西、河南、河北六省市在第一阶段门店中有促销员的门店率先开展。 旗舰店门店陈列要求： 以竞争品牌为参考，Fitti紧挨绿帮或妈宝，PetPet紧挨安尔乐及嘘嘘乐。货架大小要求如右。 活动时间：6月21日-7月25日 活动范围：大卖场/大超市/大婴店 DSG大力度买赠促销活动（限有促销员的门店开展） 菲比： 1)买蓝非比JP产品1包，送零售价值约￥10的500ML威露士洗手液1瓶，送完即止。 2)买蓝菲比JP产品2包,送零售价约￥30的威露士婴儿衣物洗衣液1升装1瓶，送完即止。 宝宝： 买宝宝珍宝JP装1包，送湿纸巾1包，指定系统或门店，送完即止。 要求： 以上赠品的价值以活动所在卖场产品（赠品）的实际零售价为准 多买多送，鼓励顾客购买更多的DSG商品 赠品数量有限，赠完即止。赠品仅限购买指定商品赠送，不做他用 各区域市场赠品需求数量，请填写《6-7月开展促销活动门店及POP和赠品数量申请表》 请赠品领用人做好赠品领用登记，促销员必须填写赠品赠品赠送登记表 活动1：6-7月买赠促销 活动时间：6月21日-8月15日 活动范围：小超市/中小婴店 DSG特价促销 菲比： 蓝菲比小珍宝装MJP及大珍宝装JJP促销价85折，DSG经销商供货价让利不超过8% 宝宝： 宝宝经济装VP促销零售价85折，DSG经销商供货价让利不超过8%（含批发渠道门店） 要求： 同一个活动门店的相同品项，禁止同时开展买赠促销与特价促销 每个门店的特价促销单品不得超过3个，同一品牌的特价促销单品不得超过2个 参与活动的门店必须填写《DSG促销申请及结案表格》 特价零售价格不得低于公司要求的最低促销零售价，请参考DSG最低促销零售价 活动2：6-7月特价促销