钱江啤酒集团销售终端促销员管理手册
浙江钱江啤酒集团股份有限公司
2015．3
目录
一．促销员的类型 3
1．专职促销员 3
2．兼职促销员 3
3．临时性促销员 3
二．促销员招聘与培训 3
1．促销员的招聘 3
（1）专、兼职促销员 4
（2）临时性促销员 4
2．促销员的培训 4
（1）培训的内容 4
（2）培训的方法 4
（3）上岗与考核 4
三．促销员的薪资与管理 6
1．专职促销员的薪资 6
（1）保底工资 6
（2）奖励工资 6
（3）考评系数 6
（4）专职促销员薪资 6
2．兼职促销员的薪资 8
（1）基本工资 8
（2）奖励工资 8
（3）考评系数 8
（4）兼职促销员薪资 8
3．临时性促销员的薪资 8
（1）临时促销员的薪资支付方法 8
（2）薪资设计的注意事项 9
四．促销员费用归属 9
一．促销员的类型
对于销售量达到一定基本量的终端可派驻专职促销员；在销售量达到基本量但终端不允许派驻专职促销员，或对于具有展示、拦截竞品等战略意义、但销售量没有达到基本量的特殊终端可派驻兼职促销员；在开展大型促销、路演等推广活动时，可视情况聘请临时性促销员
促销员按照工作性质分为3种类型
1．专职促销员
为钱啤集团（或经销商）专门聘用的促销员人员，专门负责协助某一经销商在零售终端进行钱啤集团产品的推广并积极促成消费者购买行为发生的专职人员
2．兼职促销员
在钱啤集团不能派驻专职促销员的终端，（终端销量不到基础销售量，或零售终端不能派驻专职促销员的）可安排兼职促销员，在负责钱啤集团产品促销员工作同时负责周边非同类产品的促销员工作
3．临时性促销员
又称促销员，是公司在进行大型促销、路演等活动时由于人手不够而临时聘用的促销员人员
二．促销员招聘与培训
1．促销员的招聘
促销员招聘应遵循以下要求，并填写详细的促销员情况登记表
（1）专、兼职促销员
女性
形象和蔼、可亲，年龄在25岁以内
懂当地方言（最好是当地人），并能熟练运用
沟通、表达能力较强
工作主动细心、有责任心、有克服困难的决心和毅力
（2）临时性促销员
招聘当地女性在校大学生利用假期兼职
形象较好
表达、沟通能力较强
工作主动负责，服从调度、指挥，有克服困难的决心和毅力
2．促销员的培训
在促销员上岗前必须按照《促销员培训手册》进行销售促成技能、产品知识、促销员职业规范等方面培训，考试合格方能上岗
（1）培训的内容
见《钱啤集团促销员培训手册》
（2）培训的方法
授课
现场演练
互相观摩
（3）上岗与考核
促销员必须经过考核方能上岗
在促销员工作过程中，随时进行不定期暗访，并及时回馈，督促促销员人员改进。