日升日美连锁超市集训营系列课程之促销日升日美营运部赵金亮 第一章关于DM快讯 一、超市为什么要使用DM快讯 DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购买欲望，是一种行之有效的促销手段。 二、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市的商品周期： 1、通常DM快讯的有效周期设定为14天，（可根据地区差异性更改档期时间）这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的，一年中将有24期DM快讯诞生。 2、DM快讯的周期也带动了促销活动周期，每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。 三、让DM快讯成为超市导购高手的两大基础 基础一： 1、企划部人员在本期DM快讯开始前七周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。 基础二： 2、商品： 1）.ＤＭ的设计中核心内容就是商品，所以每一个单品的图片要求像素值在２０４８×１５３６pdi，同时相机本身的像素要在２００万pdi以上（建议不要使用传统的胶片机进行ＤＭ快讯的拍摄，因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将造成原像素值的丢失） 2）.设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的组合，除去底色外单品和价格有一个设计关键就是在观看者的视觉感应上，商品和价格是“跳”出来的。同时在ＤＭ商品的版式设计中从每一个单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔手法加以区分的。 3）构图：ＤＭ快讯无论是活动版面还是商品版面构图的结构都是底色＋图片＋文字＋花絮＝饱满，来完成的。 四、度身打造DM的专家——制作规格： 1、规格一：装订型 这是超市ＤＭ普遍采用的类型，这种类型的版式设计就有封页、封底和内页的区分，传统的版式安排是封页体现活动主题信息内容及活动有效期，封底体现特别推出的惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述，内页则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。 2、规格二海报型： 即常见的报纸版面型，这种类型的版式是由版头、中版和底版组成的，在版头上要体现活动主题信息内容及活动有效期，版底体现名称、标识和各种增值服务总和，中版则是按照商品大小分类、商品活动主题分类的顺序排列而成。 3、规格三单页型： 单张１６开大小，通常采用套红而非彩版，主要用于在重大节庆日，为了增大宣传力度，配合正规版面ＤＭ快讯的派发而诞生的一种版式。版式结构与传统ＤＭ版式结构相同，形式上则变的略为简单化。 五、DM快讯选品流程规范 DM快讯选品流程规范分三个部分 1、DM快讯档期前的准备工作； 2、DM快讯档期中的跟进工作； 3、DM快讯档期后的检讨工作； （一）、DM快讯档期前的工作 （一）、DM快讯档期前的工作 （一）、DM快讯档期前的工作 （二）、DM快讯档期中的工作 （三）、DM快讯档期后的工作 DM快讯应用的相关表格 附件（选品流程及规范） 六、DM快讯派发的4种有效方式： 1.节省成本型： 为了降低成本可以使用超市内的员工利用倒班时间完成周边地区的派发工作；固定的派发模式在每期ＤＭ快讯印刷完毕成品到达时选则店内总服务台处、超市的进口和出口处由顾客自由取用。 2.扩大传播范围型： 如果ＤＭ数量较大的情况下可以采用部分ＤＭ快讯夹在报纸中完成派发工作，一般情况下一份ＤＭ快讯的夹报费用为０.015元／份。 3.广告宣传型： 如果该期ＤＭ快讯适逢重大的节庆日，可选用重点部分刊登在报纸上作为报纸广告发布。 4.目标锁定型： 针对会员、长期的团购客户采用邮寄的方式。 ２、让DM快讯达到100%的覆盖的2个路径 圆形路径：以超市所在地为圆心３——５公里半径范围内的居民区、办公区和部分商业经营区； 直线路径：竞争对手辐射的周边区域内、目标居民区内。 七、DM快讯如何躲避竞争对手： １、设计公司和印刷公司必须承担快讯相关内容的保密责任； ２、与设计公司和印刷公司签定合作合同时要额外签署一份保密合同，即不得在ＤＭ快讯派发之前向外界泄露任何相关内容包括：商品内容、价格内容、活动内容； 3、选择合作对象最好不要选择与竞争对手相冲突的合作对象。 八、教你省钱的五大招： DM快讯是超市中常年、频繁使用的一种成本，因此，降低ＤＭ快讯的成本显得尤为重要，有句话叫做“省的就是挣的”因此，以下几点是控制DM投入成本的核心。 1、商品：在与供应商关于ＤＭ商品的谈判中，谈判员能 使供应商提供最大程度的价格支持，供应商所 提供的价格低，成本就已经开始下降了。