促销员手册 重庆捷瑞达通讯南宁市分公司 销售部周子冬 来自资料搜索网(www.3722)海量资料下载 手册内容纲要 公司背景与企业文化 工作规范 手机小知识 销售技巧 终端陈列规范 欢迎！ 欢迎你加入重庆捷瑞达通讯器材有限公司，并希望你 在捷瑞达工作愉快！ 公司背景与企业文化 ※长虹，全球企业前500强，品牌价值655.89亿,国产手机前三强； ※被赛迪集团评为2007手机用户质量奖 ※被中国消费者年会评为2007年最具竞争力品牌 ※中国乒乓球队主赞助商、战略合作伙伴、专用手机； 国虹通讯数码集团有限责任公司 长虹品牌简介 深圳基地 国虹通讯数码集团有限责任公司是由中国明星企业四川长虹电器股份有限公司和三家外资企业于2005年7月合资组建的致力于多媒体手机、智能手机、3G手机等移动信息终端产品的研发、设计、制造、销售和服务的国际化高科技企业集团，公司以铸就世界级的移动数码通讯企业集团为奋斗目标，是长虹集团3C产业中布局的支柱产业之一。 国虹通讯数码集团有限责任公司是由四川长虹电器股份有限公司和三家外资企业共同投资2亿元人民币成立。其中，长虹电器股份有限公司持股比例占45％，三家外资企业占55％；2005年9月8日，国虹集团获得长虹手机GSM和CDMA牌照。 公司简介 一 2005年9月——国虹拿到手机牌照。国虹通过ISO9001：2000质量管理体系认证； 2005年11月——国虹通过CQC中国强制性质量认证； 2006年3月——国虹SMT车间正式投产； 2006年5月——月销量20万台，实现月销售收入1.5亿元,国内手机排名前10位； 2006年6月——国虹总产能突破100万台； 2006年10月——国虹深圳基地单月产能突破40万台； 2006年12月——月销量50万台，实现月销售收入4亿元，进入中国手机市场第一军 2006年12月——国虹服务满意度达到80.74%，并在中国质量协会评审中获取2006年产品满意度的评比第一。 2007年1月——国际巨星林志玲代言长虹手机。千万产能重庆基地落成，标志着长虹手机扛起国产手机的大旗，走上了自主国有手机品牌振兴道路。 2007年4月——国虹实施电子信息产品污染控制管理办法，对产品加贴橙标; 2007年6月到目前——实现建设服务网点近1000家，其中省级城市服务网点覆盖率100%，二级城市服务网点覆盖率也已经达到80%以上，三级城市已逐步覆盖。 2007年7月——长虹手机的销量再一次爆发，淡季突破50万台； 2008年1、2月——长虹手机的销量再一次爆发，突破100万台； 2008年4月——长虹手机08年累计销售270万台。 2008年9月——长虹手机08年累计销售450万台。 国虹发展历程 05年 06年 07年 08年 2005年年销售量15万台 2006年年销售量300万台 2007年年销售量过500万台 2008年年销售800万台 发展方向： 在移动数码产业中扎根本土，放眼全球，求生存，谋发展。以“多赢思维”（顾客、供应商和合作伙伴、股东、员工）最大限度整合资源，实施专业化战略，在稳健经营的基础上建立集团式企业，提高抗风险能力，实现人才国际化、品牌国际化、产品国际化、操作国际化。 品牌定位： 国虹通讯作为手机市场的新军，以制造卓越品质的大众高附加值产品作为企业的愿景，在产品设计上强调“品质至上，经典实用”。 创建国际化的企业集团 制造卓越品质人性化的高附加值产品 诠释 “国家兴亡、匹夫有责”，实业强国不仅是个人的事情，作为社会经济力量的企业义不容辞，实业强则国强，通过实业强国，这是亿万中国人百年梦想，是企业凝聚有志之士的精神基础，同时企业也可以取得各种政府和社会资源推动自身的发展。 卓越是一种行为理念，追求卓越是一种心态。追求卓越就要从点点滴滴的合理化做起，追求价值链各个环节的最优，实现可持续、高速发展，因此，追求卓越也是一种做事哲学，具体体现在勤奋和缜密上，唯有勤是追求优秀的基础，唯有缜才能达到卓越。追求卓越，要做到人才、产品、质量和服务四大卓越工程。 性格决定命运，与勇敢之义相通，是一种在逆境中自强不息、百折不挠的坚强意志，不为困难吓倒的战斗精神，是一种在顺境中不盲目乐观，居安思危、未雨绸缪的危机意识，是一种执着甚至偏执的工作态度。 企 业 精 神 实业强国 追求卓越 坚韧不拔 国虹理念精神体系