永泰地产人力资源管理咨询项目绩效与薪酬管理报告（第三阶段） （原新华信管理咨询） 目录 第三阶段工作回顾 绩效与薪酬方案概述 绩效管理方案 薪酬管理方案 项目公司激励方案 下一步工作计划及绩效实施建议 第二阶段： 组织与计划体系完善 第三阶段工作 计划中的工作 实际完成工作 制定公司绩效管理方案； 制定公司薪酬方案； 计划项目公司激励方案； 组织绩效管理培训。 完成了永泰地产绩效管理方案； 初步拟定了部门的KPI； 完成了永泰地产薪酬方案； 完成了项目公司的激励方案。 第一阶段： 管理诊断 第三阶段： 绩效薪酬体系 未完成工作 绩效管理培训。 第二阶段共完成了以下成果文件 目录 第三阶段工作回顾 绩效与薪酬方案概述 绩效管理方案 薪酬管理方案 项目公司激励方案 下一步工作计划及绩效实施建议 永泰地产的薪酬结构 岗位工资 绩效工资 补贴 奖金 特殊奖罚 福利 基本工资 岗位津贴 基本工资 岗位工资 绩效工资 补贴 奖金 福利 原有薪酬结构 新的薪酬结构 调整后的薪酬结构体系与永泰地产原有薪酬结构基本相同； 工资部分中绩效工资比例有所调整； 增加了特殊奖罚，公司内部针对任职者的特殊贡献和失误给与的奖罚，体现了对重大、例外事件的激励。 不同组织的薪酬结构 岗位工资 绩效工资 补贴 年度效益奖金 特殊奖罚 福利 岗位工资 绩效工资 补贴 项目奖金 特殊奖罚 福利 岗位工资 绩效工资 补贴 销售业绩奖金 特殊奖罚 福利 北京公司 项目公司 营销体系 要实现永泰地产的战略发展，必须要把公司的战略落实到每一个员工身上，而绩效管理正是实现以上意图的有效工具 绩效管理是传递公司战略、目标、任务的载体，是管理过程和管理工具。 目标分解 好的绩效管理可以使企业在如下方面受益： 在绩效管理过程中，使公司的战略目标层层传递、贯彻和落实下去 约束、引导和激励员工行为，保证个人目标与企业目标一致，从而实现公司目标与使命 使公司目标得以具体化，落到实处 通过员工个体的绩效持续改进，实现企业整体绩效的改善和提高 通过绩效结果的应用，激励员工为实现公司的目标而努力 岗位工资 绩效工资 奖金 绩效考核结果的运用 薪酬的发放 培训发展 竞聘晋升 末位淘汰 目录 第三阶段工作回顾 绩效与薪酬方案概述 绩效管理方案 薪酬管理方案 项目公司激励方案 下一步工作计划及绩效实施建议 正略钧策设计的永泰地产绩效管理体系基于以下三个目的 通过规范化的绩效目标设定、沟通、绩效审查与反馈 工作，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进 被考核者工作方法和绩效的提升，最终实现组织整体 工作方法和工作绩效的提升。 保证企业战略 目标的实现 绩效管理体系应当起到沟通公司战略、指引奋斗方向、 层层落实推进公司战略实现的作用 成为管理者的 有效管理手段 有效激励 作为物质激励（工资调整、奖金分配）、人员调整 （人员晋升、降职调职）的依据和日常精神激励的 依据与评判标准。 针对管理诊断出的永泰地产在绩效管理方面存在的问题，将分别采取如下解决思路 绩效管理方案 绩效考核指标 绩效考核关系 绩效考核周期 绩效沟通与反馈 绩效考核结果及其应用 部门及个人的绩效指标是公司关键业绩指标的分解，也是部门及个人计划的目标及完成情况的评价指标 公司战略规划体系 公司年度经营目标 部门年度计划目标 部门年度计划举措 公司级KPI（总经理KPI） 部门级KPI（经理KPI） 岗位工作计划 岗位考核指标 公司经营计划体系 公司绩效指标 部门职责 岗位职责 永泰地产2015年度公司经营计划目标（公司级KPI） 注：公司2015年度最终经营目标以中发集团批复的为准 在公司级KPI的基础之上，结合部门职责制定部门/项目公司KPI，该指标同时成为部门/项目公司负责人的KPI 公司级KPI 部门年度 工作计划 部门职责 部门KPI 分解 分解 部门专业指标 销售收入 成本控制率 质量 …… 各部门通用指标 管理费用控制率 人才培养 对项目公司的服务 …… 公司级KPI的分解 关键业绩指标可分为定量指标与定性指标 定量化指标 计数：通过完成的数量对绩效进行考核 示例：部门费用控制情况、合同回款率等 计次：通过完成的次数对绩效进行考核 示例：客户投诉次数等 定性化指标 通过对考核观察到的事实，按照考核标准分级，进行主观判断形成考核结果 示例：计划周密性、员工成长情况等 定量KPI的示意 当实际完成值<基准值时，考核得分＝0； 当实际完成值挑战值时，考核得分＝120； 当基准值<实际完成值<努力值时， 考核得分＝100×(实际完成值－基准值)/(努力值－基准值); 当努力值<实际完成值<挑战值时， 考核得分＝100＋20×(实际完成值－努力值)/(挑战值－努力值) 具体的考核办法为： 对于定量的KPI建议设立基准值、努力值和挑战值三个考核标准，三个考核标准同考核分数的对应关系如下图所示：