摘要
随着移动通信的迅猛发展,4G时代悄然来到。国内外通信设备厂商
已经瓜分了3G设备市场的版图,由于3G的不成熟性和局限性,4G已
然成为了竞争的焦点。国内外的通信设备厂商都希望预先建立自己在中
国4G市场的领先形象,开始在这个巨大的机会面前各显神通,展开新一
轮厮杀。面对这个巨大的市场商机,中国通信设备厂商是否能够结合外
部环境和自身资源条件,适应激烈的竞争,把握住市场方向,调整营销
策略和产品策略,创新自身经营战略,摆脱中国移动通信市场低价竞争
价格战的被动地位,从4G市场这个大蛋糕中,分得更大的一块呢
作者以福建三元达通讯股份公司为例,运用市场营销的相关理论,
对中国通信设备厂商进行了细致的内外部分析,运用SWOT分析法找出
企业的优势和劣势,通过设计企业竞争力对比模型而得出企业核心竞争
力,为企业调整战略定位提供依据,对目标市场因地制宜制定营销战略。
本文的主要结论是:战略定位调整为“设备+电信管理服务+商业咨
询”的硬软综合解决方案平台供应商;认识到核心竞争力为成本优势和
本土优势;采用目标市场战略、领先型产品战略和大客户管理战略,与
大客户建立互动面双赢的关系,加强对4G新产品的投资和研发力度,以
此占得市场先机,扩大市场份额。
本课题既丰富了理论研究,为中国通信设备厂商早日实现4G市场的
战略目标提供帮助,同时也为其他的设备商更好的在4G市场蓬勃发展提
供依据。
关键词:中国电信设备厂商4G产品营销战略
第一章绪论
1.1研究背景
随着通信技术的不断进步,我们经历了1G、2G、3G时代,正走近4G时代。
1G,第一代移动通信,从1983年开始,多重蜂窝基站首次被使用,该技术可以
实现移动通话和基站与基站之间的无缝传输。
2G,第二代移动通信,从1991年开始,第二代移动通信技术与第一代技术相
比,有了明显的进步。数字技术取代了模拟技术,同时提高了效率。手机用户数在
这个时期高速增长。运营商大量设立基站,使基站与基站之间的距离缩校因此单
个基站的覆盖区域缩小,更利于信号覆盖,从而接收机也集成化由大变小,用户更
喜欢体积较小的手机;新的利润增长点有彩铃、彩信、来电显示等内容。由于GSM
系统已经是全世界主流旳移动通信标准制式,内部兼容使得国际漫游变得更容易。
GSM制式覆盖了全球200多个国家的30亿人口。
3G,第三代移动通信,从2001年开始,3G是高速IP数据网络,此时分组交换
技术取代了电路交换技术。语音等数据传输可以通过电路交换实现,而分组交换技术
则可以将语音等转换为数字格式,通过互联网进行包括语音、视频和其他多媒体内
容在内的数据包传输。
4G,第四代移动通信,从2009年开始,全IP数据网络。4G时代将完全舍弃电
路交换技术。语音和数据都可以通过VOIP的技术完成传输。4G网络不一定需要移
动信号覆盖,稱可以依靠有线或无线网络进行传输。
2005年TD-LTE提案在国内首次被提出,2006年10月我国研究机构向ITU提
交自主4G提案,2009年底工信部开展TD-LTE规模测试,2010年10月
TD-LTE-Advanced被确定为4G国际标准之一,2013年9月首批4G手机通过入网
许可,2013年12月工信部正式发放4G牌照,中国4G建设从此走向快车道。2014
年将成为我国4G商用元年,对于整个产业链来说,4G牌照的提前发放无疑是巨大
利好消息。据权威机构预测,4G网络正式商用后,产业规模有望突破万亿元大关。
而电信设备作为网络建设的先头兵,其发展水平直接影响到网络建设的速度。而全
球电信设备市场在去年处于整体萎缩的情况下,今年却因为中国市场的快速发展实
现了增长。这说明中国电信设备市场将引领全球市场发展趋势。全球第一波4G投资
热潮于2010年在日本和韩国兴起,爱立信、诺西以及后来的三星是主要的设备厂商