如果能够在这个全球最具活力的、蕴藏着巨大市场需求和潜力的新兴市场上
分占据优势，对于M公司来讲不仅仅意味着丰厚的利润，还可为其未来的4G及其
长远发展搭建坚实的平台。随着中国移动通信技术突飞猛进的发展，中国本土移
动通信设备商的市场营销实力和竞争力不断壮大，中国移动通信设备市场新的竞
争格局正在形成，M公司正在受到竞争对手强有力的冲击，市场份额有所萎缩。为
此，本文主要回答的问题是:面对中国本土设备商全面的成本领先战略，面对不
断萎缩的市场份额，面对中国移动通信设备市场错综复杂的环境，M公司该制定什
么样的市场营销战略和实施策略来获得竞争优势呢
作者应用市场营销的相关理论知识，分析了当前中国移动通信设备市场的现
状和发展态势，深入探讨了M公司所面临的外部环境和它的内部条件。通过竞争
力评估模型的创建，针对主要移动通信设备商的综合竞争力进行了客观的评估。
结合对中国移动通信市场的细分、目标市场的选择和定位，制定了M公司在中国
移动通信设备市场需要采取的市场营销战略，并为该战略的有效实施制定了具体
的实施策略。
本文的主要结论是:M公司在中国移动通信设备市场上的市场营销战略主要
是:充分发挥自身的品牌和产品质量优势，采取密集型市场发展战略和差异化的
市场竞争战略，积极扩大优势产品的目标市场份额，实现强化公司市场形象，扩
大优势业务市场规模，为客户提供卓越服务，在中国移动通信设备市场上较快发
展的目标。
本文的创新点主要有以下三点:
(I)创建了设备商竞争力的评估模型。从企业的软实力和硬实力两个方面，
采用实证与理论分析相结合的方法，全面客观地评价设备商的综合竞争力。
(2)提出了关于M公司摆脱中国移动通信设备市场低价竞争的应对策略。
(3)优化了M公司产品研发和客户需求的沟通流程。
作者期望通过本课题的研究，能够全面地认识中国移动通信设备市场的特殊
性，客观地评估和认识主要移动通信设备商的竞争力，丰富M公司在中国移动通
信设备市场上营销战略的理论研究，为早日实现公司在中国移动通信设备市场上
的目标提供帮助。同时，也期望能够为中国的本土设备商更好地实现全球化战略
提供借鉴。
关键词:营销战略;移动通信设备;竞争力
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