随着国内电信重组方案的确定:中国移动与中国铁通组成中国移
动，中国联通将CDMA网卖给中国电信，中国联通GSM网合并中国网通
为中国联通，从而中国电信运营商均为全业务运营商，形成了三足鼎
立之势。根据电信业重组方案，3G牌照分配方式是:新中国移动获得
TD一SCDMA牌照，新中国电信获得CDMA2000牌照，中国联通获得wCDMA
牌照。

2009年是中国3G正式商用元年，在经历了3G发牌、5.17推广活动
之后，到2009年底，以大规模用户放号为标志，中国电信企业将全面
进入3G时代。随着3G的大力推广，3G业务在政府、行业、企业和公众
的渗透和使用都在加大，3G的整个产业链的发展状况，都成为相关管
理机构、运营商和其他产业链成员、研究机构所关注的焦点。

大唐移动通信设备有限公司是一家专注于TD一SCDMA产品研发、
生产、销售的公司。大唐移动以其在国际第三代移动通信技术及标准
—TD一SCDMA上的卓越创新为核心，以拥有自主核心知识产权和开发
系统及终端全系列产品为基础，致力于为公网和专网的客户提供应用
服务和全面的解决方案。面对激烈的市场竞争，大唐移动是否能够通
过自身的变革适应激烈的竞争能否把握住市场方向，调整自身
因此本文以大唐移动为研究对象，对其营销策略进行研究。论文
首先从大唐移动公司的外部环境入手，分析了宏观环境、行业和微观
环境，其中着重分析了通信行业的特点、电信运营市场需求和行业竟
争对手。接着，刁[究大唐移动的内部环境，分析出公司优势和劣势。

在此基础上，本文从发展战略、竞争战略和职能战略三个层面分析了
大唐移动的企业战略。在企业发展战略_!二，建议采用加强型战略和多
元化战略相结合:对于竟争战略，建议采用差异化战略和低成本战略;
而在职能!吻咯上，主要分析营销战略的选择，具体提出实现营销战略
的卜要途径，即多元化和差异化战略。最后根据营销战略确定的主要
途径，并结合市场渠道、产品和服务进行营销策”!各分析，提出了一市场
渠道多元化，产品差异化和服务差异化的营销策略，并给出具体实施
措施和解决方案建议。

关键字:大唐移动通信业TD一SCDMA营销策略