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山东蓝湖名邸商品房销售培训讲义DOC_25页

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更新时间:2015/5/21(发布于山东)

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文本描述
山东蓝湖名邸商品房销售培训讲义
目录
一、 市场篇
1、苍山概况
2、项目概况
环境篇
交通状况分析
周边配套分析
产品篇
开发商、投资商简介
产品基本情况
房型、面积配比情况及优缺点
房价及付款方式
答客问
现场工作流程

市场篇
概况
苍山县概况
苍山县位于山东省最南部,是著名的革命老区。北接临沂南临江苏,西通枣庄,处于沿海地区大开放,黄淮海平原大开放的交叉地带。境内潍徐、蒙台、临枣、苍邳四条干线公路纵横交错,京沪高速公路从县圬东郊穿过;与兖石、陇海、津浦三条铁路干线和石臼、岚山、连云港三个港口相沟通,距临沂机场和临沂火车站40公里。全县总面积1800平方公里,耕地面积140万亩,山区和平原各占一半。现有21个乡镇,1056个行政村,117万人口。

苍山名胜古迹、旅游景观众多。全县县以上文物保护单位有21处,为临沂市文化古迹最多县。兰陵被誉为天下第一酒都,兰陵美酒可追溯到殷商时代,为中华民族酒文化的一个独立源头,至今仍蜚声中外。全县有大小山峰611座,境内的抱犊崮海拔580米,为沂蒙七十二崮之一,系鲁南第一峰,为国家级森林公园,山势陡峭雄险,登之有上华山之感;文峰山海拔234米,古松参天,巨石嶙峋,风景秀丽,素有鲁南小泰山美称,文峰积雪为古沂蒙八大景之一。会宝湖碧波千顷,湖光山色,泛舟其上,目不暇及,心旷神怡。县内古迹众多,鄫国故城、柞国故城、荀子古墓、摩崖石刻、汉墓群、隋碑、皇赐五色金鱼等都已成为游览胜地。新规划建设的兴明、二庙等生态农业、观光园区,正逐步成为独具苍山特色的旅游观光景点。

人口
年末全县总人口118.42万人,其中,农业人口114.54万人,非农业人口3.88万人。全年出生人口12979人,出生率10.98‰;死亡人口7431人,死亡率6.29‰,人口自然增长率为4.69‰。

项目介绍
项目概况
总体规划
蓝湖名邸规划总用地面积211,041平方米 ,规划总建筑面积约25万平方米,其中住宅建筑面积21万平方米、商业及公建建筑面积为4万平方米。即将启动的一期工程占地面积77116平方米,建筑面积 9.5万平方米,规划6层多层建筑30 幢,联排和双拼别墅50户。同时先行启动的还有埝桥路部分沿街商业和主入口广场。

在整体规划方面,蓝湖名邸采用新古典主义的建筑风格,充分融入现代时尚的元素,以欧洲小镇式的建筑布局,构筑了新型的街坊式邻里空间,整体布局以“一心二轴四组团”,将建筑组团与绿化组团巧妙融合,以沿街商铺和商业广场、高尚会所集合未来业主生活的各项生活配套,在城西板块塑造“城中城”高尚生活社区。

建筑规划
社区的建筑住宅规划方面,“蓝湖名邸“强调识别性与认同感。住宅布局通过空间塑造,强调住宅单体的形体变化和自由布局,通过住宅单体的造型和空间限定,并结合户外绿化环境设计,形成内向围合的街坊式邻里空间,创造亲近、自然且具有人情味的居住环境。住宅建筑设计禀承现代欧式建筑风格,继承提炼传统欧式小镇的空间特征,创造了内向围合的住地空间,并强化了街坊式的布局和街坊的入口处理。

“蓝湖名邸”用地由东向西划分为三块,中间一块为一期,东、西两块为二期或三期。总体规划必须满足分期开发的需要,所以设计中一期内小区机动车道路独立形成环路,主入口朝向南面埝桥路,然后又与二、三期地块小区机动车道路相连,组成优美构图,待二、三期开发完毕后,可与一期道路组成小区整体环路,实现了分期开发在交通上即独立又联贯的设想。

整体规划结合自然环境,旨在创造一个拥有山水之美的居住佳境。靠近小区北面,泉山脚下,开挖一个人工湖,成为小区的后花园;从湖中引两条水系通入小区内部,形成小区的两条滨水景观带。一条绿色走廊横整个贯社区南北,与滨水景观带结合,为小区居民带来舒适、健康的居住环境。沿泉山路,埝桥路设计沿街三层商业、三星级宾馆,西南角有宽敞的市民广场,这些设施都方便并丰富了小区居民的生活。

建筑朝向均为正南北设计,日照间距充分满足于当地规划要求。建筑立面简洁明快,富于现代感,退台的处理,不但形成屋顶花园,也使立面进退序,富于变化。

在户型设计上适应现代生活方式,强调大厅活动空间,尽量做到明厅、明厨、明卫、明卧。起居厅尽可能面向好的景向,多数住宅除设有景观阳台外,布置服务阳台,部分户型设二个卫生间。户型面积方面“蓝湖名邸”强调对面积的合理控制,以90-100m2左右的两房、约105-135m2的三房作为主导房型,同时设计了少量150平米四房大户型和顶层带阁楼的复式精品。新的住宅小区应有一定的超前意识,要有特色,能满足下一世纪人们对小康生活居住的需要,创造一个舒适的生活空间。

环境规划
作为新型城区的高尚建筑,“蓝湖名邸“注重对社区生态水景环境的营造。社区环境规划注重系统性与生态性的统一,结合地形与建筑布局,创造具有特征的空间轴线。整体环境设计着眼于空间环境、生态环境、视觉环境与文化环境的规划,将小区集中绿地、标志性公建与入口空间相结合,形成环境控制点。社区形成“中心水景——带状景观绿化——步行水景绿化——亲水平台——院落绿化”五级绿化结构,为居住者提供均好的户外休闲与交往环境,给“蓝湖名邸“营造了流动的生态绿化空间。

小区中心绿化广场以几何绿地与广场铺地为主,在中心处设计了主题景观广场,为小区居民提供休闲活动与晨练的场所。中央水景带与景观步道是社区绿化网络的骨架,也是最便捷的步行路径,是居民出行与交往的重要空间。景观步道所串联的组团绿化,空间富于变化,和庭院绿化一起,充分体现了社区景观的均好性。几何型斜轴绿化的设计,更是体现了设计师的对共生、共享、可亲、可近、可游的景观环境的创新概念,大大增强了小区绿化的均好性,身处其中便能体味非同一般的视觉享受。

本案的规划特色
(1)总体布局特色:半围合的街坊式邻里空间构筑;“一心二轴四组团”的总体布局;