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SDPS销售课程介绍授课版培训ppt讲义(34页).rar

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资料大小:306KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/8(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
《SDPS销售课程介绍授课版培训ppt讲义》(34页).rar 需求分析及成交面谈课程介绍     北京分公司推广组         2003/12 资深业务员培训(SDPS)课程系列— 课程目标         通过对销售面谈的步骤、话术及相关工具的学习和运用,帮助业务员掌握以客户需求为导向的销售理念和方法。 需求分析销售面谈课程介绍 课程大纲 需求分析的重要性 销售面谈的目的 销售面谈的内容 销售面谈的步骤和话术分析 很多人往往意识不到自己的需求所在; 处于不同的人生阶段,不同的职业、不同的家庭结构,客户对于保险的需求是不同的; 客户从我们手上买去的,是他们需要的产品,而不是我们推销的产品; 站在客户的立场去分析客户的需求,是减轻业务员促成压力的关键。 提升保单继续率 我们为什么要作需求分析: 30岁 退休 医疗需求 有计划储蓄 应急现金 个人保障需求 家庭保障计划 子女教育计划 退休养老计划 应急现金计划 有计划的蓄储 资产保值增值 医疗需求 资产保值增值 养老计划 22岁 不同人生阶段,需求不同.30岁至退休为人生收入的顶峰期,同时家庭负担最重,因而保障需求缺口最大.所需保障最多. 专业的销售方法 ——需求分析销售面谈 业务员通过搜集客户的资料,能了解客户的  需求点 通过销售面谈让客户了解、明确自己的需求,并能将需求转化成渴求 道 明 来 意 建立轻松良好关系 安排双方坐位 介绍公司背景 资 料 收 集 道明下次面谈的目的 重申客户的需要及预算 确定下次会面时间 自 我 介 绍 销售面谈的九个步骤  环环紧相扣   内里有乾坤 1 自我介绍 建立自信及专业形象 2 建立轻松 良好关系 赞美 观察 今天来是分析,如果有  需要会提供资料给你参考 如果今后您或朋友有需要也知道联络我 保密 3 道明来意 时间,好处