《持续建立销售准客户名单培训讲义》(12页).rar持续建立准客户名单 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 学习目标 完善新人第一次准客户名单建立 培养新人持续建立准客户名单 使新人真正掌握建立准客户名单的方法 让准客户名单成为真正的财富 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 …… …… 关系树 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 提取最优质的客户，制定出本周工作计划 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 持续整理和完善准客户名单 1、每天补充准客户名单，每拜访了一个准客户，力争加上两个新名字。 2、要想成功，不能光靠入行以前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少，因此要避免把精力过于集中在缘故市场。提倡＂陌生缘故法＂和＂缘故陌生法＂。 3、培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户，直到确认他们不是为止。 4、将大部分时间花在合格的准客户身上，避免浪费时间。 5、服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要，力争使老客户的保险多样化、全面化、家庭化。 6、开拓一个属于自己的目标市场，掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效应。 7、成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助，在寿险业中的贵人就是影响力中心，争取每十个客户中间培养一个。 8、牢记细胞分裂和原子裂变的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂为四，如此不断，应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，二个介绍四个，无限连锁推介下去。 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究