《2011年建设公司成功销售管理系统培训讲义》(55页).rar 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一场静悄悄的革命正在销售管理领域发生，为了不错过未来的精彩，销售总监必须对正在发生的巨大变化有充分的认知。 我们要为自己的行为负责。 随着我们步入21世纪，一个高度协调、经过专门训练的战略销售团队正在成为时代的要求。 究竟是什么让消费者动心？ 怎样才能向他们进行市场营销？ 为了将精力集中在主要任务——销售管理和推销上，我们需要在一个稳定、舒适、没有磨擦的环境下工作。 单枪匹马注定会失败，只有联合才能成功。 　　关系销售Relationship　selling 　　服务销售Service　selling 　　价值销售Valuation　selling 　　价格销售Price　selling 几乎任何问题都可以通过与客户的持续接触，通过任何不使人反感的方式和方法得到解决。 对市场多样性的认知早已成为能否成功的关键因素。　 1、教育是持续不懈的努力，教育是一个真正的便宜货，只有无知才是昂贵的。 2、发展与保持完善自身技能的愿望息息相关。 3、第一印象之所以重要是因为你只有一次机会留下好的第一印象。 4、保持清醒。当你轻声说话的时候，你可能会成为那个唯一被听见和被记住的人。 5、可信度。如果你享有一种公正和诚实的信誉，即使偶尔犯错，也会被原谅。 6、自我表现。人们不是根据你的能力，而是根据你的表现来评价你的。 7、管理。对下属的管理，不是成就你，就是毁掉你。 8、合作。与他人合作是迈向成就的必要步骤。 9、毅力。是否具备完成一项工作的毅力，可以证明你是否能够成为一个勇于负责的领袖。 10、交流。是被他人理解的关键。 11、社交技巧将会树立你的人品和声誉。 12、宣传自己。有策略的进取心和机会主义是实实在在的技巧。 有远见的销售总监能够预测未来——因为他们创造未来。