汽车产业一直是推动中国经济发展的重要力量,随着国民经济的持续快速

发展,居民收入和消费水平的进一步提高,居民消费能力逐渐增强,中国的汽

车行业也得到了快速发展。2013年全年汽车产销量首次突破2000万辆,创下了

全球汽车行业的历史新高,创造了连续五年蝉联汽车产销量全球第一的佳绩。

本文以内蒙古XDT汽车贸易有限公司为研究对象,在收集和整理内蒙古XDT

汽车贸易有限公司发展状况的内部资料,查阅相关产业资料的基础上,结合内

蒙古XDT汽车贸易有限公司的发展现状和所面临的外部环境状况,对公司的发

展战略进行了相关研究。首先,介绍了本文的研究背景、研究意义和研究方法,

并给出了相关理论综述,介绍了公司的发展现状;其次,利用PEST分析法、波

特的“五力模型”分析法对公司的外部环境进行了分析,并总结出了公司面临

的机会与威胁;然后,分析了公司的内部环境条件,得出了公司拥有的优劣势。

最后,利用SWOT分析法得出的分析矩阵,提出公司在现有条件下应该釆取的发

展战略以及相应的对策建议。

通过本文的研究明确提出了公司的发展战略,有助于帮助企业抓住机遇和

规避威胁,充分利用企业的资源和能力,在国家法规政策的引导下实现快速发

展;同时,也为其它公司发展战略的制定和研究提供某种程度的理论借鉴作用

和现实的指导意义。

关键词:发展战略,汽车公司,SWOT分析

第一章绪论

1.1选题背景

汽车产业一直是推动世界经济发展的重要力量,也是许多国家的支柱性产

业,经过一百多年的发展,世界汽车行业总体上进入了成熟发展阶段。随着国

民经济的持续快速发展,居邑收入和消费水平的进一步提高,居民消费能力逐

渐增强,汽车的大众化水平不断提高,中国的汽车行业也得到了快速发展。尤

其是在加入WTO之后,中国的汽车行业出现了前所未有的繁荣发展局面,汽车

行业的投资规模迅速扩张,汽车销售量也急剧增长,在整个世界汽车市场中也

占据了非常重要的地位。据中国汽车质量网发布的信息,2013年中国汽车累计

销售量达到了 2198.41万辆,同比增长达到13.9%,远高于2012年的4.33%。根

据中国汽车工业协会的统计分析,2014年1月,中国的汽车工业也出现了良好

的开局,销售量进一步创造了历史,汽车生产达到205.17万辆,同期增长达到

4.44%;销售量达到215.64万辆,同期增长5.99%。当前,中国汽车工业的发展

同样也面临着非常复杂和严峻的中国外环境:不同表现形式的贸易保护主义逐

渐抬头,国际金融危机的影响仍然存在,这些对中国汽车市场的发展造成了很

大的障碍;同时,虽然国民经济持续快速发展,但是中国经济发展中仍存在一

些深层次的结构性矛盾,此外,发展方式粗放、科技水平比较低、汽车产业结

构不合理仍是中国汽车产业发展中存在的重大问题。加快汽车产业的优化升级,

增强汽车产业的国际竞争实力和自主研发能力,仍是中国汽车行业发展的长期

目标。

在汽车市场快速发展,市场前景预期良好的同时,汽车行业的竞争也日益

加剧,竞争逐渐呈现白热化的状态。在整个汽车产业的发展过程中,汽车经销

商作为连接制造商和消费者的纽带发挥着日益重要的作用。在竞争日益加剧的

汽车市场中,汽车经销商如何进一步扩大销售量,实现自己的持续健康发展成

为一个重要的课题。

在内蒙区域整体乘用车市场较2012年保持一个平稳的水平,增长幅度仅为

1.94%,远低于中国的平均增长水平。其中,长安轿车在内蒙区域由于经销商少、

布局小,还处于一个低迷的态势,占有率仅为1.74%,远低于竞争品牌的占有率