随着汽车及零部件产业化日益深化，这个全球最大汽车市场也会继消费电子、通
信、计算机之后受到全球半导体厂商的热捧，在各种新技术的推动下，中国汽车及零
部件产业市场也必将加速发展。
这一切都为一直活跃在汽车辅料市场的中小贸易型企业带来了前所没有的机遇
和挑战，作为在汽车零部件市场中的中小贸易型企业，在没有属于自己的品牌及技术
的情况下，如何在汽车行业的激烈竞争中生存与发展，是中小型贸易企业面临的最大
考验。
本文以汽车零部件及汽车辅料行业为研究背景,以汽车辅料市场中小型贸易企业
为研究对象，通过运用 PSET 分析、波特五力模型等对汽车辅料市场中小型贸易企业
面临的宏观环境与微观环境进行分析和总结，再通过对汽车辅料市场中小型贸易企业
的 SWOT 细致分析，总结出汽车辅料市场中小型贸易企业营销发展中所面临的问题。
尔后根据汽车市场发展需求变化，从汽车辅料市场中小型贸易企业的角度分析总结出
中小型贸易企业营销策略组合对策。最后针对在汽车辅料市场中的 A 公司的营销策
略的应用实例进行分析，结合前文对营销策略的总结，提出符合 A 公司发展的营销
策略。笔者期望通过此篇文章的分析研究，能为汽车辅料市场中小型贸易企业的发展
壮大提供一些借鉴和参考。
关键词： 汽车辅料市场 中小贸易型企业 营销策略
作 者：喻建明
指导老师：罗正英
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