摘要
汽车是“改变世界的机器”，随着社会的进步，汽车成为人们生活中形影不离的伴
侣。而福特发明的流水线生产方式，使汽车的产量大幅度增加、生产效率空前提高。汽
车从此不再是“奢侈品”，开始走入普通百姓家。汽车促进了人与人之间的沟通，加快
了人们的生产、生活节奏。与此同时，汽车发展也带来了深刻的社会变革。本论文通过
对安国市凯航汽车贸易公司营销的现状,存在问题、发展趋势等问题分析的基础上，提出
面向农村汽车市场需求的营销策略、服务策略等建议，可以为更多面向农村的汽车企业
和经销商提供准确的市场信息及科学的决策依据，从而为新农村建设贡献一份力量。
研究结果表明：安国市汽车销售市场潜力较大，即将进入一个汽车消费的发展期。
未来用户群基础会进一步扩大：工薪阶层收入者、小经营者/业主。未来靠产业转移带动
当地的产业工人增多，这是未来用户规模扩大的基础，并且伴随产业工人增多，小经营
者/业主这种服务性行业也会迅速发展。用户购车意愿较高用户的生活形态看，存在用户
居住和工作距离较远，也存在过年过节探亲访友的需求，种种这些需求导致用户的购车
意愿还是比较高的。需求特征以自主车系为主,更为偏好“车型大”、“价位低”的车。
目前，凯航汽贸以市场导向营销为理念，充分考虑安国市场的客户需求尤其是农村
客户需求，不断改善产品结构、宣传方式及途径等。但由于起步晚、资金少等因素，企
业在经营方式，特别是营销方式上存在不少问题。公司应适应县域汽车消费需求，逐渐
调整营销策略，积极探索开展售后服务，为广大农民服务。
关键词汽车营销农村市场
第1章绪论
1.1研究背景和意义
汽车是“改变世界的机器”，是推动社会进步的车轮。自从卡尔·弗里特立奇·本
茨发明了第一辆金属三轮车，汽车成为人们生活中形影不离的伴侣。而亨利·福特于
1913年发明的工业流水生产线使汽车生产产能空前提高。汽车从此逐渐进入了普通消费
者的家庭。随着汽车的普及，极大的方便了人与人之间的沟通和交流，对人们的生活节
奏带来了巨大的影响，促进了社会经济水平的进一步发展。
随着我国农村经济的快速发展，尤其是随着各项支农、惠农政策的推出落实，农村
市场需求日益活跃，汽车成为农村新的消费热点，日渐普及，农村汽车消费市场蓬勃发
展，为我国汽车产业的不断发展带来了新的机遇和挑战。
河北省安国市素有“天下第一药市”之称，是全国最大的中药材集散中心,近年来
经济发展较快，农民消费水平也不断提高，农村汽车市场需求强烈。研究农村汽车市场
需求的特点与发展趋势，是一项具有理论意义与实践价值的重要课题。本论文通过对安
国市凯航汽车贸易公司营销的现状,存在问题、发展趋势等问题分析的基础上，提出面
向农村汽车市场需求的营销策略、服务策略等建议，可以为更多面向农村的汽车企业和
经销商提供准确的市场信息及科学的决策依据，从而为新农村建设贡献一份力量。
1.2研究方法、过程、创新点
汽车营销模式由营销理念、营销组织和营销手段组成。营销理念是营销的核心思想；
营销组织是汽车销售的组织网络体系；营销手段是营销企业所采用的销售方法。
1.2.1研究方法
1、资料收集方法。主要包括文献法和访谈法。文献法主要用于收集国内外汽车营
销的研究现状。归纳目前汽车营销模式与汽车销售市场的发展过程、趋势特点，为论文
研究提供理论视角和研究思路。
访谈法包括结构式访谈和非结构式访谈。结构式访谈主要是使用问卷法调查当前安
国市汽车营销市场的客户群体的组成、消费价位、汽车消费用途、消费预期特点、车型
偏好等内容。在题目设计过程中，将每一个问题看成是一个属性，进而将一组题目组成