－－蓝钻庄园营销策划报告 东方涵 世界观 第一部分：取势 第二部分：明道 第三部分：优术 Ⅰ取势 “小人谋利，大人谋势”，顺势而为，无往不利 工若善其事，必先利其器 ——产品价值分析 蓝钻庄园产品价值体系 区位优势层 建筑优势层 景观优势层 享城市畅捷交 通青岛机场 上风上水山海龙凤岛之间 成熟别墅区版块 新亚洲主义风格与山海和谐共融 价值感、低密度、 空间控制得当 配套优势层 高尔夫环抱’内部河流景观规划得当 岛居规划安全私密 青岛国际展览馆、 港中旅酒店 高尔夫会所；内会所一应俱全 建筑 v 文化价值体系 庄重典雅的新亚洲主义风格与厚德载物人文精神的融会与表述 新东方主义建筑风格与嶺海龙凤岛文化交相辉映 仁者乐山，智者乐水的人文情节 山 海 人文 产品分析小结： 1、皇冠：买项目，必先买区域。这是稀缺资源的唯一占有者的必然使、 命。海之上，天之下：如何定义嶺海？仁者乐山，智者乐水，嶺海拥有 稀缺海景资源的自然风光的条件，是一张张开于自然风光间的床，具备 度假社交休闲的功能。区域——是蓝钻庄园的50%成功的前提条件； 2、 钻石：蓝钻庄园无疑是在整个嶺海区域里风水与自然资源最好的一 块地方。蓝钻庄园以其优越的位置和独特产品价值，满足客群生活价值、 身份价值、度假价值、社交价值四位一体的别墅； 3、独特：在区域众多所谓带有欧式风情符号的别墅中，蓝钻庄园无疑带来独 特差异化的价值。新亚洲主义风格，与东方人文居住契合，与周边山海融合共 生，也是可以从独特形象价值出发点 谁，为本案买单？ ——客群分析 最终购买客户 目标客户 目标客户的定位原则 目标客群的社会位置 舵手，社会进步的引领者 区域发展、项目品牌物业品质（房型、景观、设施）、物业服务、价格等 重点关注因素 年收入1000万及以上 收入状况 他们的业余生活并不丰富，事业对生活的强占被随时随地体现。因此主要的业余生活是与商务上的朋友共聚；地点则是高档饭店或者高档休闲娱乐场所 圈子构成 青岛当地的主流人群，各政府部门的主要负责人、私营业主、成功自由职业者、大中型企业中层骨干等 类型划分 能够与主流社会方向、意识形态接轨，思维缜密理性，未来发展前途远大 人生态度 基本在30-50岁之间，不予界定，主力锁定在60年代出生的人，即“F40” 客户年龄 品质要求高，懂得生活享受，第二居所。寻找另一个生活场/休憩场/社交场 置业目的 多次置业为主 置业阶段 主要是以青岛为主，包括青岛等区内下辖各区镇 现生活区域 以青岛为重点并向整个山东乃至大中华区域辐射，并有少部分与青岛有经济血缘关系的外地人或投资者 工作区域 分布区域 从物理层面入手判断阶层属性