虎门1号巅峰之路 ——从“地王”到“楼王” 谨呈：东莞市凯蓝房地产发展有限公司 东莞中原物业顾问有限公司 PART1 中原豪宅观 PART2 豪宅豪在哪里 PART3 商业是怎样炼成的 目 录 中原豪宅观 不谋全局者，不足谋一城 PART1 占地面积： 133000㎡ 建筑面积： 77000㎡ 物业类型：独立别墅、双拼、联排 均 价：独立别墅25000元/ ㎡ 联排别墅15000元/ ㎡ 客 户：深圳 50%，东莞 50% 松山湖面市的首个房地产项目 万科·松山湖1号经验分享 1、打破东莞别墅价格天花板 前期积累大量深圳客户，为溢价打下良好基础。本质上， 东莞 客户并未突破价格天花，实质的突破是由深圳客户来完成的； 2、平均每45秒钟解一套豪宅 前期积累4000批客户，并通过客户盘点锁定500批诚意客户，通过预销控完成精确打击。2小时15分钟，173套售罄，平均每45秒钟一套豪宅。 3、松山湖1号，中原使万科成为东莞豪宅专家 成功之处 精确打击，完美收关 销控列表 销控分析列表及分析 客户分析 劣势解答口径 盘点方案 客户电话沟通口径1 客户电话沟通口径2 客户电话沟通口径3 客户登记表 豪宅客户是可以被引导的 不是别墅，胜过别墅 产品创新，营销创新 红树西岸 高容积率也能成为豪宅 —品牌IS A SYMBOL 产品定型，销售停滞 项目品牌使华来利一夜成名 临危受命 售价翻番，销售速度翻数倍 观澜湖开发有限公司 签约中原前，世界只知道观澜高尔夫球会 携手中原1年后，发展商迈入全国顶级知名品牌行列 千万级豪宅客户仍需排队 佳兆业地产 与中原8年战略合作伙伴 8年的品牌之路 2006： 深圳房地产最大供应商 中国城市运营商50强 水岸山城，成就东莞豪宅专家 豪宅缔造者是可以包装的