摘 要
在近几十年的发展过程中, 我国农业的发展主要是依靠制度因素和化肥、农药等可
变性投入。因此，提高农业生产中农药和农肥的使用效率，是我国农业可持续发展和保
障粮食安全的重要内容。目前，新兴的增效助剂—农用有机硅对于提升施药和施肥效率
具有良好的作用。其效用能增加药效，节省药物用量，而且可以节省劳动力，同时，可
以实现水资源的节约利用，减少环境污染，具有一定的环保功能。但是，作为新兴产品
以及其在使用中对技术的高要求，农用有机硅助剂的市场营销整体存在模式陈旧、渠道
单一等问题，严重影响了农用有机硅助剂的贡献。因此，本文在结合该产品现有市场营
销特点的基础上，对农用有机硅的营销策略做出较为系统的研究。

本文首先从国内的现实背景以及农用有机硅市场发展现状入手，对有机硅助剂的
特点、功效及其对农业和环保的贡献做出分析，并结合市场现实情况、存在问题等，指
出农用有机硅助剂的市场营销策略研究的意义和必要性。其次，根据农用有机硅的市场
特点、市场结构等分析情况，对市场发展前景、市场需求做出预测。再者,利用 PEST 分
析法、SWOT 等分析方法，从政治要素、经济要素、社会要素、技术要素以及市场内外部
优、劣势，机会与威胁等各个方面对农用有机硅的市场营销环境进行深入、系统的分析。

然后，对消费群体、关键因素、市场细分、市场定位等方面进行综合研究，针对大客户、
关键客户（大型农场、农药厂等）及分散型的小客户（一般的农户）等目标市场做出相
应的营销定位。最后，通过对农用有机硅助剂的市场营销策略组合及其适用性进行分析，
结合自身特点和市场环境情况，依据企业自身规模的大小、产品定位的高低以及客户对
象的不同，选择合适的营销模式，做出相应的营销实施方案的设计。在传统的 4P 营销
策略的基础上，进一步阐述了目标客户群体不同，营销策略的侧重点也不同。比如，针
对以直销为主的大客户，技术营销、服务营销，关系营销至关重要；而对于以渠道分销
为主的中、小客户来说，网络营销、品牌营销、会议营销又显得更为关键。

本文的目的在于通过对农用有机硅营销策略的研究，填补缺少专门的针对性的营销
策略的空缺，同时也能够为相关产业的市场营销在模式及方法方面提供参考。

关键字：农用有机硅；市场营销；市场定位