摘要
硅钢产品素有“钢铁艺术品”之称，而取向硅钢更是被人们视为“工艺品之花”，
其生产工艺代表着冶金行业的最高水平。取向硅钢一直是武钢的重要利润来源，历
史利润贡献率达到40%以上。当前，国内学术界主要侧重于对钢铁行业总体竞争态
势的把握和宏观发展战略的研究，而对取向硅钢产品具体营销策略的探讨尚不够深
入。因此，本文试图运用经典营销战略理论来指导和诠释企业的具体营销实践，希
望对武钢取向硅钢产品的市场营销策略改进有所启发。

本文首先探讨了钢铁行业发展概况以及武钢总体竞争战略，运用PEST理论剖析
了钢铁产品的竞争环境，并借用波特的五力分析模型进一步明晰了取向硅钢的市场
竞争态势，由此还探索了新的竞争形式下竞争优势的来源。此外，本文运用SWOT
分析了取向硅钢产品的营销现状，并采用STP营销策略研究了取向硅钢的目标市场
细分。最后，重点探讨了取向硅钢的营销策略改进。

本文的研究认为：取向硅钢营销策略需以4C组合为导向，这种消费者导向主要
体现在：一是瞄准消费者需求；二是了解消费者所愿支付的成本；三是考虑消费者
的便利性；四是加强与消费者沟通。具体的4P营销策略组合包括：在产品策略方面，
要彻底从重产量转变为重质量为主；在价格策略方面，要从重眼前利益转变为重长
期共赢；在渠道策略方面，要从重销售转变为重服务；在促销策略方面，要从重企
业内部利益转化为重下游企业的共同发展。

关键词：竞争战略取向硅钢营销策略