本文运用国际营销的思想、理论和方法对武钢钢材出口国际营销及其策略问题进行
研究，旨在为制定科学的钢材出口国际营销策略提供理论依据和思路。

本文首先介绍了选题背景、国内外理论研究动态和论文研究的主要内容。继而
分析了武钢钢材出口国际营销发展现状及存在的主要问题，找出了武钢钢材出口在
产品结构、市场流向、客户渠道、管理、服务等方面存在的优势和劣势，并阐述了
在世界经济复苏态势进一步平稳、人民币持续升值、国际贸易保护主义抬头、我国
出口退税政策进一步调整的新形势下武钢钢材出口国际营销所面临的机会和威胁。

指出在此复杂的外部环境下，武钢需调整出口产品结构、提升高附加值产品出口比
例、丰富客户渠道和市场流向以谋求长远发展。在此基础上，进一步研究了武钢钢
材出口国际营销市场环境，包括国际国内宏观经济环境、钢铁行业国际贸易环境，
并提出了武钢钢材出口国际营销策略框架。最后结合武钢钢材出口工作中遇到的实
际问题，对武钢钢材出口国际营销的产品差异化策略、客户渠道和市场多元化策略、
管理精细化策略进行了合理性探讨，并提出了思考和建议。

关键词：武钢钢材出口国际营销营销策略