I摘要随着国际产业的转移和中国国民经济的快速发展，中国钢铁工业取得了巨大成就。同时，在全球经济一体化的背景下我国钢铁企业也把目光投向海外，开始钢材出口新的进程。2008年全球金融危机席卷而来，导致全球钢铁需求大幅下降，以武钢为代表的中国钢铁企业面临着巨大的压力与挑战。本文试图在对全球经济与贸易环境、行业状况以及武钢钢材出口营销现状分析的基础上，寻求后危机时代武钢钢材出口的营销策略。因此，本文研究对武钢进一步开拓国际市场，加大高附加值钢材出口，提升中国钢铁企业国际竞争力具有现实指导意义。本文结合市场营销环境理论，首先从宏观经济形势和国际贸易环境出发，对当前国际营销宏观环境和钢铁行业环境进行分析，找出武钢钢材出口营销在后危机时代面临的外部环境主要变动因素。其次，通过从组织架构、产品、市场、渠道等方面剖析武钢钢材出口营销现状，更加清晰地认识武钢在钢材出口营销方面的优势和劣势。最后，采用规范研究的方法，基于钢材出口营销环境及武钢出口业务现状与能力，依据国际市场营销组合理论，分别从产品、市场、渠道、定价、人才和信息管理等方面制定合理的武钢钢材出口营销策略。期望本文研究结论能为武钢以及我国其他大型钢铁企业的出口营销提供有实际意义的借鉴与启示。关键词：出口营销钢材营销策略武钢营销环境