摘要
节能服务是指根据自身的专业知识和行业背景为客户即服务对
象解决实物能源节约或减少能源成本的行为和过程。自上个世纪80
年代改革开放以来，我国的能源形势走过了完全自给自足并出口、逐
渐紧张、依赖进口、万元GDP能耗递增到逐次降低的过程。节能服务
也由最早政府主导、世界银行/全球环境基金等协会资金资助形式走
向了以市场为导向、企业为主体、赢利为目的的纯市场行为。截至
2010年4月5日，全国己经有502家节能服务公司。

经过了3多年的探索和发展，长沙威胜节能服务公司无论在业
务规模、还是节能技术、管理水平上都取得了不错的成绩。但依然存
在资金不足、专业素质欠缺、营销手段落后、赢利模式不清晰等问题。

如何提升本公司在节能服务行业中的市场份额并获取相对可观的经
济效益是长沙威胜节能服务公司及其全体股东的利益诉求，也是本文
所期望达到的目的。

本文首先对能源的特点、能源的流向、节能途径、商业模式的内
涵等方面进行了详尽的分析。运用SWOT矩阵法分析了长沙威胜节能
服务公司的机会、威胁、优势和劣势，在节能服务行业现有的商业模
式基础上利用波士顿矩阵法对威胜公司的业务类型进行了归纳，并侧
重选择了两类业务作为威胜公司的主要业务。结合业务属性和节能服
务本身的特点制定了营销策略、设计了赢利来源。最后针对节能服务
行业特定的商业模式，研究了适合该商业模式发展的资源支持，即资
金和人才的支持研究。

关键词:节能服务能耗商业模式赢利来源