在总体结构上，本商业计划首先论述了该项目产生的背景和意义，并对YH公司进
行了简要介绍;其次，运用PEST分析法发现了节能服务市场的广阔前景，运用五力模
型对竞争环境分析发现了YH公司存在的行业机会，并运用SWOT方法分析了YH公司
所面临的外部的机会和威胁以及内部优势和劣势，并以此制定了公司的战略;接着，运
用市场营销的理论来确定目标市尝市场细分以及进行市场定位，并制定了具体的营销
策略;然后，运用财务管理的知识制定融资策略并分析了项目的投资回报;最后，运用
风险管理的相关理论对公司项目执行过程中可能遇到的风险进行分析并提出相应的风
险控制对策，并得出结论供投资者决策参考。

该商业计划书经过充分地分析论证，YH公司在节能服务及运营模式上明显的核心
竞争优势。通过整合营销手段和渠道策略，在不到5年的时间，YH节能技术服务公司
将成为当地建筑节能业中最值得信赖的商业伙伴之一，实现投资内部收益率48%。同时，
通过财务预测分析，只需2.42年时间YH公司就能收回本次投资，动态投资收益率达
41.犯%。所以，YH商业计划是顺应时代的需要，符合市场发展的规律，具有良好的投
资价值和发展前景。

关键词:建筑节能;节能服务;竞争分析;营销策略;财务预测