【增员技巧】增员实战之增员转介绍 与炽烈红色结缘的你自然是热情如火，活力四射。性格直爽，似乎刚强有加而温柔不足。你在恋爱中常担当主动的角色，所以你常有新恋情。对旧情人是一种“挥挥衣袖”的洒脱状，很少眷恋。遇到心仪的对象，往往呈现飞蛾扑火的备战状态，占有欲强烈，并外加自我陶醉的狂乱幻想。不过激情来得快消退得也快，可谓“情来如山倒，情去如抽丝”直接接触推介人法 步骤1：寒暄 ?业：李女士，您好，我今天是来为您递送我公司出版的关于“养生之道”的特刊杂志（类似公司提供的展业辅助工具）。（拿出杂志给客户） ?客：谢谢！ ?业：非常感谢您一直以来对我的认可和帮助。我们也接触这么长时间了，您对我为您提供的服务满意吗？您觉得我还需要在哪些方面有所改进？ ?客：你的服务挺好的，我挺满意的。 与炽烈红色结缘的你自然是热情如火，活力四射。性格直爽，似乎刚强有加而温柔不足。你在恋爱中常担当主动的角色，所以你常有新恋情。对旧情人是一种“挥挥衣袖”的洒脱状，很少眷恋。遇到心仪的对象，往往呈现飞蛾扑火的备战状态，占有欲强烈，并外加自我陶醉的狂乱幻想。不过激情来得快消退得也快，可谓“情来如山倒，情去如抽丝”直接接触推介人法 步骤2：开门 ?业：那就谢谢您了！是这样的，您也知道我干得还行，也多亏像您这样的客户的帮助，现在公司允许我对外招聘人才的资格，不知您周围有没有对这方面感兴趣的人呢？ ?客：哟，你们保险工作多难啊！可不是随便个人就能干好的，我可说不出谁合适啊！ ?业：您说得很对，就拿我来说，刚到保险公司我也心里打鼓，不知自己能不能干好，但是干到今天，我不是干得挺好的吗？而且干好任何工作都不是天生的，那都是练的结果，所以我希望您帮我介绍一些您身边的人给我认识，同时您也给您的朋友一个发展创业的机会啊！ 与炽烈红色结缘的你自然是热情如火，活力四射。性格直爽，似乎刚强有加而温柔不足。你在恋爱中常担当主动的角色，所以你常有新恋情。对旧情人是一种“挥挥衣袖”的洒脱状，很少眷恋。遇到心仪的对象，往往呈现飞蛾扑火的备战状态，占有欲强烈，并外加自我陶醉的狂乱幻想。不过激情来得快消退得也快，可谓“情来如山倒，情去如抽丝”直接接触推介人法 步骤3：说明 ?客：那什么人才是你想要的啊？ ?业：人比较成熟，有责任感，有爱心，中等以上教育程度，为人随和热情，人缘好，对目前工作不满或是正在找工作的人等等都可以。 ?客：介绍给你后，他怎么才能做好呢？ ?业：他需要每天上班的时间只有一小时，就是到营业部参加早会，收取行业信息和业内动向，武装头脑，让自己变得更专业，而后的时间就可以由他自行安排。比如：会见朋友，新的老的都可以，帮朋友设计适合的保险理财计划，并向客户提供服务等等，而我会在适当的时候帮助他完成他的工作。 与炽烈红色结缘的你自然是热情如火，活力四射。性格直爽，似乎刚强有加而温柔不足。你在恋爱中常担当主动的角色，所以你常有新恋情。对旧情人是一种“挥挥衣袖”的洒脱状，很少眷恋。遇到心仪的对象，往往呈现飞蛾扑火的备战状态，占有欲强烈，并外加自我陶醉的狂乱幻想。不过激情来得快消退得也快，可谓“情来如山倒，情去如抽丝”直接接触推介人法 步骤3：说明 业：他的工作收入与他的努力程度成正比，收入完全取决于他的能力和工作表现，在工作中不断交朋友，开拓自己的知名度，同时通过自我学习不断提升，让自己变得更专业。而且在我们这里，晋升的渠道非常畅通，可以充分发挥他的潜能。 业：我们的培训也是同行业中作的比较规范的，培训会贯穿在他整个工作的始终，**能够提供很多的学习和发展机会，并且它的领导层是中国最好的。（这里可以增加一些公司发展现状的内容） 客：那我想想吧，哪天想到了在告诉你。 业：是这样的，您看在您的朋友、同学、邻居、同事、正找工作的人、对目前工作现状不满意的人都可以，您看看有哪些人合适啊？