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网点经营
一、网点经营的意义
网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营的好坏直接影响网点的产能和渠道经理的业绩。 在新形势下，面对异常激烈的市场竞争，谁把握了网点资源，谁就占据了市场的主动权和网点的话语权！
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二、网点的会议经营
业务成长期
准备期 开始服务网点
接触出单期 服务网点 1个月左右
成长经营期 服务网点 2个月左右
平稳发展期 服务网点 3个月以上
（一）网点早夕会的经营
1.会议概况
会议时间：网点早会时间（15分钟） 网点晚课时间（30-45分钟） 操作主体：渠道经理 会议内容：观念培训、公司产品培训、营销技能的强化辅导、心态调整，强化品牌意识 沟通要点：1.与行内领导沟通，获得支持，申请固定每周至少2次保险专题早夕会 2.演练人员提前沟通到位
2.会议侧重点
早会：氛围营造，激发营销热情，典范分享 夕会：销售技能演练，产品培训
（一）网点早夕会的经营
3.会议内容
（一）网点早夕会的经营
4.相关逻辑
自我介绍参考 尊敬的XX主任、各位朋友大家早上好！很高兴能来到XX网点和大家共事，我是**保险的渠道经理，我叫XX。非常希望在工作中能和大家密切配合。在未来的工作中，希望能得到大家的指导和帮助，工作中如有做不到位的地方还希望大家多批评指正，我会虚心接受。相信有了大家密切的配合，我们网点的业绩一定会芝麻开花节节高！谢谢大家。
（一）网点早夕会的经营
目的：能够在网点召开简单的早会 要求： A主题：与行内领导沟通后召开网点早会 B地点：网点 C时间：早上上班之前，5分钟 D内容：网点召开早会 方式：Role Play模式，三人一组角色扮演
情景演练
（一）网点早夕会的经营
（一）网点早夕会的经营
Role Play演练
三人一组，学员与配合者根据脚本进行情景演练。 训练时间控制在5~7分钟，演练结束后进行组内点评，观察者记录演练信息。
（一）网点早夕会的经营
角色扮演 (脚本详见学员手册）
情境1：与行长沟通，获得支持 情境2：与出单营销人员沟通，邀请分享 情境3：第二天早会现场 开场自我介绍 游戏环节（举例） 典范分享 结束
（二）网点总结暨启动的经营
1.网点总结暨启动的意义
（二）网点总结暨启动的经营
2.总结暨启动流程及相关逻辑
（二）网点总结暨启动的经营
3.网点总结暨启动的沟通
1
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2
通过面谈沟通网点启动的理由和总结启动会环节安排，可将流程做成打印版
之前表现优秀的典范沟通分享内容，会议中要有适当的鼓励，激发销售热情
氛围活跃轻松，做好各环节主持串联沟通
（二）网点总结暨启动的经营
情景演练
目的：能够进行简单的网点启动 要求： A主题：与主管行长、分享人员沟通过后，顺利 操作一次网点总结与启动 B地点：网点 C时间：20分钟 D内容：月度保险营销业绩总结暨下月保险营销启动 方式：Role Play模式，三人一组角色扮演