个险新人成功创富系列培训课程（组织发展） 点石成金 助力发展 授课时间：课程100分钟+深度研修100分钟 课程目标：通过课程学习，帮助学员掌握如何辅导新人逐步成长为业务骨干。 授课技巧：讲授、研讨 教学工具：电脑、投影仪、随堂资料（1-全预算表、2-新人一年成长规划） 课程说明 标准化，规范化 问题与困惑 能挣钱，会挣钱，挣大钱 留存难 发展难 保级难 这样的团队，你想来吗 入司3个月，月平均收入4000元 入司6个月，月平均收入6000元 入司1年后，月平均收入10000元 20人的团队，创造了1000万保费 **滨海公司 亿嘉赢团队 入司1年内新人保费情况 12位 一年内新人 保费贡献190万 精英介绍 2010年入司，2017年3季度晋升处经理，出勤人力24人 2010年**市108新秀，获云南昆大丽、九寨沟旅游奖励 2011年获得苏沪杭旅游奖励 2012年获得普陀山、香港旅游 2013年获人民大会堂国宴表彰、呼伦贝尔草原旅游表彰 2014年获**人力发展高峰会最佳团队银龙奖 2015年荣获**市个险高峰会副会长、总公司优秀代理人、世界华人保险大会银龙奖 2016年获**个险金牌精英、**市行业协会优秀代理人、世界华大金龙奖 2017年获**市行业协会优秀代理人、世界华大金龙奖 2018年开门红，团队保费1000万 人生格言：超越自我，创造奇迹 个人感悟（1/2） 夯实基础 做实团队 赚钱是关键 成为骨干是目标 个人感悟（2/2） 量 质 新人挣到钱的好处 新人挣到钱 好留存 利于人员沉淀 更稳定 新人培养4步走 面谈 跟访 陪访 练兵 技能 提升 第一步：面谈 时机 方法 要领 工具 内容 入司之初 主管与新人一对一面谈 行业、团队文化、工作要求、新人需求 收入条、全预算表、团队制度 用时30-60分钟为宜 面谈内容之一 坚定选择融入团队 目的 操作 注意 谈行业，谈团队文化 晒收入条参观职场 收入条选择适中，不要选择收入太高的 面谈内容之二（1/7） 目的 让新人感觉工作不难，达成目标有方法 操作 与新人谈具体的工作标准和内容 注意 工作目标量化、细化，要详细谈 面谈仅提要求，具体培训要及时跟进 提出工作4标准 面谈内容之二（2/7） 工作态度 内容：3不——不消极、不八卦、不散播负面言论 目的：树立积极的工作态度，提升团队氛围 面谈内容之二（3/7） 工作方式 参会 内容：月参会率90%，日工作8小时，着正装 目的：1、参会是一切工作的保障 2、参加早会了解公司政策，感受团队氛围 面谈内容之二（4/7） 工作方式 活动量 内容：日5访（或周25访），月保费2万 目的：1、新人太闲会流失 2、只有“动”，才会“活”