穷则变 变则通 通则久 建业·泰和府广告策略方案/半亩园商业策略沟通案 七朝怀古 七朝古都，自古帝王之洲 东京城，12世纪世界首善之都，东京梦华中中 华文明之鼎盛时期，文质灿然 STEP 1 泰和府品类定位 领导者竞争战略：建立领导者地位 历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三品 牌的4倍。而且这个比例不会轻易改变。 我们来回顾一下百事可乐和可口可乐之间的那场激烈的营销战，百事可乐的营销活动连年获得成 功，但在可乐业大比拼总领先的又是谁呢？ 可口可乐每销售6瓶，百事可乐最多销售四瓶。 事实如此，在任何品类中，第一品牌的销量总是大大超过排名第二的品牌。赫兹超越安飞士，通 过汽车超越福特，麦当劳超越汉堡王。 ——AI Ries /Jack Trout 《定位》 STEP 1 泰和府品类定位：占据心智资源 占据心智，绝对排他，超高溢价，后无来者 开封第一豪宅 价格天花板 终极土地价值 绝版地段 城心千亩大盘 新中式产品标杆建业品牌第一金字塔顶客户