建业天筑2017策略案
By Flamingo CB
中原不逐鹿
PART ONE
从土地到规模的双重竞争
与中原最贵的1.07平方公里竞争
与中国最大的20余家房企竞争
与一线甚至全球的产品大师竞争
另一线房企准备进入郑州市场的还包括：蓝光，光明，融侨，融信，旭辉，正荣，阳光城，北京北辰，龙湖，当代置业，泰禾，朗诗，新城，中南，华夏幸福，中骏，建发，东原，亿达，远洋，禹州
和央企竞争，等于和银行竞争—胡先生
副CBD
CBD
金茂
暂时 中原依然是本土企业的天下
未来的郑州，是产品多元化、市场需求极细分的郑州， 各自取一部分市场；未来将迎来一个成本管控、产品 输出效率极高的市场；但未来依然是一个需要口碑、 服务和产品兑现力的郑州。
中原楼市逐人心
中原不逐鹿
没有任何一家房企能在中原市场上，拥有如此“用户黏性”和 中高端用户群体，唯有建业；建业在中原高端市场上站位来自 天筑；两者未来有机会紧密联合拓出新可能的——君邻会
因人心，天筑是建业之声，是郑州本土之声
因人心，天筑是品牌之旗，是郑州本土之旗
一个钥匙：先生的局
PART TWO
毛大庆先生的朋友“聚”和朋友局，都在大都会的会所， 同时毛大庆先生的局在当年，是没被邀请到就是“有失身分” 没有这个局的邀请函，在生意圈和朋友圈是一种损失和遗憾。
一个例子：万科 大都会
与之相比，天筑的核心买点始终是“先生的诚意”
与央企和闽企之间的竞争，现金流与速度效率，建业都是下风
在于“心里有中原”“深耕25年”
对比龙湖地王窝的强点则在于“成熟的市政配套” ——北龙湖的市政配套至今依然孱弱
天筑则是一个成熟的豪宅圈
不只是胡先生的局
先生的局
不只是君邻会的局
不只是天筑的局
不只是郑州的局
嵩山会的局
天筑社群的局
建业品牌的局
地市龙头的局
不只是私宴而是一个俱乐部
原则：会员推荐，不邀约
必须准入制
内容：谈事、私宴、融资、玩
这个“玩”包括创投、高管组团自驾、深潜、读书会
传播：定期KOL秘报，不做大众媒体
场地：天筑荟+书院总号
VIP入会权益：定制主题私宴、资源拓展、君邻会权益、并非一定买房
指定KOL和一家自媒体，独家新闻，并且言之凿凿
建业 大家
这个局叫
比君邻会更私密，更高端的俱乐部
君邻会与嵩山会之间的局，先生参与，但不是先生牵头
天筑大家
度身定制，受邀入会
这个局是天筑为接下来330销售做的VIP招募的准备
也是为品牌在郑州长期扎根，深耕社群下一步的准备
同时，这个局也是为郑州本土发展商联合发展攒的局
也是把外地县市有购买力人群先纳入势力范围攒的局
老业主
胡先生和另一个先生
君邻会（不以售卖打扰君邻会）
业主朋友
新闻、户外、小道消息
谁来卖330？
社团
以下都是大家
一半是大家 一半不是
外地市龙头
单独包装品类
PART THREE
吾峯
单独包装330
为“大家们”特供的VIP特权
“人生的峰”的同类人，终极置业之选
吾峯
先生和先生的朋友们
先生和先生的诚意；先生和先生的君子之盟；先生和先生的大格局； 先生和先生的心照不宣；先生和先生心里的中原……
吾峯
单独包装330
为“大家们”特供的VIP特权
“人生的峰”的同类人，终极置业之选
大者
单独包装600
大者
先生 有请
另一把钥匙是社团
PART FOUR
“大家”俱乐部之下
传播靠圈内流言和小圈层私宴 口碑积淀靠社团
“学者”社团
“藏家”社团
“高定”社团
“郑州青年留学企业家”