为公司辅助部门之一，配合公司营业为客户进行四大媒体之外领 域的宣传推广等补充性工作。
部门性质
公关促销部介绍
目录
关于PR/SP—电通的观点 PR/SP所要解决的问题 总体目标及策略调性 方案例举 关于企业形象 新闻公关操作 卖场、货位及POP建议 促销媒体介绍与推荐 小结 费用预算建议
关于PR/SP
——电通的观点
促销活动
市场营销战略
综合促销战略
广告战略
公关战略
促销战略
新 闻 宣 传
公 关 活 动
数 据 库
企业其它 事业战略
是综合促销战略中之重要组成部分： 配合正面传播，补充信息，辅助推广。
PR / SP于市场营销战略中之位置
SP的点式攻坚战
广告所创造的营销环境
PR对企业形象的提升 以及对舆论的影响
PR/SP在企业整合传播中的作用
公关促销所要解决的问题
根据行销传播目标本案所针对的是如下问题：
品牌内涵的可感性： 关心与适合; 进一步廓清产品形象： 来自科技与创新 提高借势造势力度： 避免单调的公关手段 加强亲和力： 面对面的沟通
产品形象的树立： 价廉物美； 稳固市场份额，扩大销量： 集团购买的深化与巩固； 亲和力的培养： 来自附加价值； 大众形象的认可。
总体目标及策略调性
我们所要达到的目的
配合科技贴近消费者品牌形象的巩固与提升，加强亲和力。
配合打造颇具亲合力的产品形象，促进销量。
形象
销量
整体策略调性
以新闻和公益活动全力提升企业形象；
反季促销与时令性促销相结合；
以造势活动增强科龙品牌形象的生动性；
以现场活动配合各时期的促销宣传；
以整体的新闻组合传播技术及产品概念。
科龙空调强调延时价值，以话题促销为主； 华宝空调强调产品附加价值即时价值，简捷实效；
经销商与消费者促销并举；
对细分市场采取不同的促销工具及组合方式。
以促销媒体组合配合促销活动的即效性推广.
公关促销活动所采取的针对性策略
以公关造势为主，话题性促销活动予以配合，形成推力。做到促销亦公关。
以促销活动为主，追求地区规模效应，并辅以必要的针对性公关活动。
大声说话 融势造势
步步为营 稳重推进
配合正面广告传播，深化广告主题； 品牌及产品形象生动化； 加强与各方的亲和关系，塑造公众形象。
研发公关促销方案的参照背景
空调销售的淡旺季曲线及每个销售时期不同的营销任务； 科龙与华宝的不同的市场定位及品牌形象； 科龙与华宝所针对的不同的消费人群； 科龙与华宝不同的战略区域；
有关业界舆论环境的变化； 明年环保话题的持续升温； ——世界环境日 住房改革的深化； 高考焦点的再生； 假日经济的轮回； 万众瞩目的3.15； 其它公益事业的发展；

方案例举
我们按照这一原则将科龙和华宝的公关促销针对各个适应时机进行综合阐述。
按时间顺序设计方案，以季节销售曲线为脉络整合公关促销
方案