2006:如何应对市场拐点？ －－关于省级卫视频道经营的四个思考
广告市场直面“拐点”
2005年大环境严峻； 广告市场扑朔迷离；
广告业发展轨迹
2004年，广告经营额1264亿元，GDP达到136515亿元。比值0.93%
衡量市场潜力，GDP的比是值得参考。广告属于依附性行业，受到经济规模的制约。
平面媒体全面下挫
作为首家内地赴港上市的报业股———北青传媒（1000.HK）令投资者大失所望。该公司上周五公布，上半年净利润仅有区区17万元人民币，较去年同期的6630.9万元大降99.7%；营业收入总计3.683亿元，较上年同期的5.138亿元下跌28.32%；每股盈利从去年同期的0.45元大幅下滑至0.001元。
四大传统媒体经营额占年度广告市场经营总额比例变化
直邮、户外、移动电视等新媒介形态异军突起
2004年，户外广告达到120亿元。
2004年，分众传媒的液晶电视已经覆盖了包括中国香港、中国台湾、新加坡在内的41个城市两万多栋商业楼宇，覆盖的人流量3000多万中高端受众。 如今月税后利润1400万元,其公布的2005年营业收入目标是5亿元。新媒体.ppt
然而，地方政府将其纳入“公共资源”，重新洗牌
五大行业的广告主频繁调整投放策略
房地产
汽车
家电
医药保健
日化
增长趋缓。都市类平面压缩，行业杂志、路牌、网络以及广播
大幅度下滑，多数品牌投放量不及04年的50%;
热衷于传统媒体，尤其电视媒体。然而，更注重终端。家电品牌广告减少，渠道成为主宰。
05年下滑了42%,热衷于传统媒体。
营销策略由广告转入渠道。标王宝洁：电视广告从80%降到60%,央视投放减少，加大地方卫视以及地方台，特别是湖南、广东、山东、上海、四川、浙江、江苏、安徽。由全国化到地方化主导。
投放策略变动 媒体市场之变，反映出广告主 策略之变广告主.ppt
市场碎片化 营销战略困惑的背后 市场碎片化.ppt
关于卫视频道经营的四点提言
方向 概念 根本 布局
方向之一：区域媒体龙头 东方卫视、南方卫视： 覆盖全国，集中主打长三角、珠三角，做区域媒体龙头。 方向之二：专项媒体龙头 安徽卫视、湖南卫视： 覆盖全国，集中专项，争取成为某个领域的媒体龙头。
思考之一：方向 卫视频道定位从追随央视的“高举高打”向“高举窄打”的战略调整：
湖南卫视：“欢乐中国”； 安徽卫视：“剧行天下”； 山东卫视：“情义”； 广西卫视：“女性”； 四川卫视：“故事”。。
思考之二：概念 频道定位需要一个引领差异化的概念
目前的定位概念，真真假假，很多是一种战术动作。以某一种大概念作为定位其实是一种策略手段，引领差异化，拉动收视率，提高广告卖点。 一个媒体，核心的经营定位是带有战略性的，表述其方向和突围的意图，需要有资源和团队的配置，应当精心策划，精心设计。
信息稀缺时代，人物和节目容易形成受众的记忆块，信息洪水时代，栏目是最重要的记忆单位，所以，我认为构成频道品牌的重要因素是栏目，一个频道，在受众记忆之中其实是几个重要的有影响的栏目，所以，频道的优势取决于频道内的栏目定位，这是频道经营的关键。
思考之三：核心 频道经营的核心竞争力在于优质栏目
栏目决定频道 记忆单位 差异化的核心 投放集中