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分享突破观念升级目标24页PPTX

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资料大小:1259KB(压缩后)
文档格式:PPTX(23页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/10/2(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
突破观念 升级目标
数据展示
业绩突破的关键—— 不断突破观念 追求更高目标
第一部分:突破观念 第1次突破—— 把保险当成唯一事业
2019年开门红启动会上,我有幸获得了“年度件数王”“年度十大个人”等荣誉表彰。
感到荣幸的同时,我萌生了很多想法—— 今年做到了,明年更加要做到 回顾过去的一年,并不辛苦,还经常外出参加公司表彰,保险是可以开开心心做好的 做其它生意亏损了,做保险让我经济独立
把保险当成我唯一的事业
我的改变—— 每天按时出勤,加大拜访量 每天早会认真学习并记录,提升专业水平 面对客户异议更加自信和坚持,因为——
把保险做好是我唯一的事情
但是,怎么样才算“做好”呢? 我并没有具体的标准 只想着能多做一点,就多做一点
第一部分:突破观念 第2次突破—— 找到“做好”的标准
参加第一期主管轮训,深深受到触动——
专注才能做好保险,每月四件是合格标准 年收入30万-50万,是做好的最低标准
第一部分:突破观念 第3次突破—— TOP让我目标升级
参加TOP培训,大开眼界,受到鼓舞——
前辈们荣誉满满:IDA、MDRT、百万百件……而我仅仅只是金凤凰 以后有一天,我也能做百万就好了 训后,我定下目标——
今年入围IDA,向百万靠近
参加TOP培训,掌握实用的技能——
再有人问我:你怎么做保险了? 我会用博士的话回答:保险是大慈善…… 我学会了主动索取转介绍,客户增多,件数提升
备注:截止2019年11月承保数据
第二部分—— 我是如何达成目标的
目标分解:月月金凤凰,一点点靠近百万
每月保证做3万/4件 每月争取多做一点 一点点靠近目标,做得更开心
我的困难:件均不高
客户主要是上班族和年轻人,交费能力不强 自己擅长销售健康险,单件保费不高 如果仅仅做48件,难达成IDA,更别提百万
要做大量的单 才能达成目标
关键举措 1
名单整理——拥有更多客户 早会结束后留在职场,翻看手机通讯录和聊天记录,梳理客户名单,甄选拜访对象 随时随地都在想名单,随身带本子,床头备纸,想到客户就写下来,方便随时翻看 学习TOP课程,主动索取转介绍
关键举措 2
筛选优质客户,优化产品策略 容易见面、脾气好、比较聊得来的(提高效率) 有一定经济实力的(提升件均) 讲最高保额,对客户负责(提升件均) 做家庭单,做产品组合,给客户全面保障(提升件数)
关键举措 3
增加拜访频率和工作时间 以前是想起来就拜访,经常一天就玩过去了 现在每天必须去公司,不去公司心里慌 坚持每天拜访,不天黑不回家 坚信把保险做好是我唯一的事情
2019年业绩上的变化——
签单效率提升,大部分客户一次见面成交 今年重疾险件均15621元,较去年提升105%
成功达成目标——
每月平均6件单 第一期TOP铂金班训后业绩第1名 持续39个月入围凤凰,3个季度金凤凰 首次入围IDA铜龙奖 截止12月27日,距离百万仅差6万,还在继续冲刺,目标永无止境!
成长感悟
态度决定命运,观念突破才能提升业绩 有目标,才更轻松,分解目标,一点点靠近,做保险可以很开心