突破观念 升级目标
数据展示
业绩突破的关键—— 不断突破观念 追求更高目标
第一部分：突破观念 第1次突破—— 把保险当成唯一事业
2019年开门红启动会上，我有幸获得了“年度件数王”“年度十大个人”等荣誉表彰。
感到荣幸的同时，我萌生了很多想法—— 今年做到了，明年更加要做到 回顾过去的一年，并不辛苦，还经常外出参加公司表彰，保险是可以开开心心做好的 做其它生意亏损了，做保险让我经济独立
把保险当成我唯一的事业
我的改变—— 每天按时出勤，加大拜访量 每天早会认真学习并记录，提升专业水平 面对客户异议更加自信和坚持，因为——
把保险做好是我唯一的事情
但是，怎么样才算“做好”呢？ 我并没有具体的标准 只想着能多做一点，就多做一点
第一部分：突破观念 第2次突破—— 找到“做好”的标准
参加第一期主管轮训，深深受到触动——
专注才能做好保险，每月四件是合格标准 年收入30万-50万，是做好的最低标准
第一部分：突破观念 第3次突破—— TOP让我目标升级
参加TOP培训，大开眼界，受到鼓舞——
前辈们荣誉满满：IDA、MDRT、百万百件……而我仅仅只是金凤凰 以后有一天，我也能做百万就好了 训后，我定下目标——
今年入围IDA，向百万靠近
参加TOP培训，掌握实用的技能——
再有人问我：你怎么做保险了？ 我会用博士的话回答：保险是大慈善…… 我学会了主动索取转介绍，客户增多，件数提升
备注：截止2019年11月承保数据
第二部分—— 我是如何达成目标的
目标分解：月月金凤凰，一点点靠近百万
每月保证做3万/4件 每月争取多做一点 一点点靠近目标，做得更开心
我的困难：件均不高
客户主要是上班族和年轻人，交费能力不强 自己擅长销售健康险，单件保费不高 如果仅仅做48件，难达成IDA，更别提百万
要做大量的单 才能达成目标
关键举措 1
名单整理——拥有更多客户 早会结束后留在职场，翻看手机通讯录和聊天记录，梳理客户名单，甄选拜访对象 随时随地都在想名单，随身带本子，床头备纸，想到客户就写下来，方便随时翻看 学习TOP课程，主动索取转介绍
关键举措 2
筛选优质客户，优化产品策略 容易见面、脾气好、比较聊得来的（提高效率） 有一定经济实力的（提升件均） 讲最高保额，对客户负责（提升件均） 做家庭单，做产品组合，给客户全面保障（提升件数）
关键举措 3
增加拜访频率和工作时间 以前是想起来就拜访，经常一天就玩过去了 现在每天必须去公司，不去公司心里慌 坚持每天拜访，不天黑不回家 坚信把保险做好是我唯一的事情
2019年业绩上的变化——
签单效率提升，大部分客户一次见面成交 今年重疾险件均15621元，较去年提升105%
成功达成目标——
每月平均6件单 第一期TOP铂金班训后业绩第1名 持续39个月入围凤凰，3个季度金凤凰 首次入围IDA铜龙奖 截止12月27日，距离百万仅差6万，还在继续冲刺，目标永无止境！
成长感悟
态度决定命运，观念突破才能提升业绩 有目标，才更轻松，分解目标，一点点靠近，做保险可以很开心