结合兴趣“玩”保险
业绩展示
走进专业成功之路
结缘保险——
我是一个90后，苏州大学毕业，喜欢打篮球 大学毕业时，母亲交通意外去世理赔了60万，个人非常认同保险 因父亲希望我工作离家近一点，就回到了六安市 老家在乡下，读书一直在外地，六安市区基本没什么缘故资源 家里希望能够找一份有“保底”收入的工作
选择了有稳定收入的内勤工作
转职外勤——
“稳定”背后的隐忧：保底收入只能“保底” 单身时每月几千元的收入还够花，成家后逐渐感觉到了压力 2017年7月孩子出生，更体会到为人夫、为人父的责任感 必须突破自己，提升收入：每月至少能挣一万块 了解外勤收入“上不封顶”的佣金模式，也相信自己一定能做好
毅然选择从内勤转外勤
转外勤后——
像内勤一样地投入和专注工作 做保险营销不是给别人打工，而是做自己的事业 工作时间越是自由，要想做好越要自律 每天坚持出勤，像内勤一样上下班打卡 每天坚持学习，起床后看书半小时，持续提升自己 每天坚持6访，相信大数法则，寿险无捷径，访量定江山
从业初期的展业模式——
向缘故客户讲“三讲” 讲保险：风险无处不在，必须提前做好规划，并分享母亲的案例 讲自己： 给爱人和孩子提供更高品质的生活，责任感驱使自己转外勤 表达长期持续做好保险事业的信心，希望缘故能够支持自己 讲公司：介绍公司的亮点优势
感谢缘故客户的信任和支持——
让我的转型之路顺利而坚实 转外勤初期的小成绩 5个月件数达成119件 标准保费64.7万 个人收入36.3万
5个月的收入达到原年收入的10倍以上
缘故资源总是有限的——
2019年？月我开始发现 缘故客户资源逐渐枯竭 亲友大多身在农村，购买力有限，加保空间越来越小 邀约难度增大，有些朋友甚至有点“躲着我” 当月拼尽全力才做了很少，创转行以来月度绩效“新低”
必须突破主顾开拓的瓶颈
偶然一次打篮球发现——
基本上收费的篮球场都有微信群，扫码即可进入 经过考察发现当地有很多类似的养生篮球俱乐部 感觉很兴奋：俱乐部成员都是优质准客户 篮球场一场收费几十元，说明打球的人有一定消费水平 喜欢运动经常锻炼的人，身体相对更健康
感觉自己找到了主顾开拓的突破口
结合兴趣“玩”保险的3个动作
动作1 ——
“选”
先选合适的篮球馆——
通过收费标准衡量 每场收费50元的场馆，会员的消费能力更强 排除每场收费20元的场馆，学生居多，准客户少 加入俱乐部微信群，并一周一次定期打球 累计加入3个微信群，共906个群员
再选合适的准客户——
线上“选” 看朋友圈：做企业/开好车（购买力）、有家庭（责任感） 看头像：做办公室、职业照（购买力） 锁定人选后优先互动：在微信群内@他：在球馆吗？少人吗？一起啊？ 注意事项：约好后必须提前到，否则就很难和对方组队打球交流 线下“选” 提前到达篮球场，先不打球，在场边留心观察 发现开BBA来打球的人，创造机会自然跟进，组队打球
动作2 ——
“加”
加微信好友——
具体方式：尽可能组队打球 场上：展示自己实力，注意团队配合，尽量给他创造机会 中场休息：主动买饮料，注意他的饮品口味喜好 顺其自然加微信 你今天球打得挺不错的，加个微信，下次还可以一起玩…
截至目前成功加微信好友数量200+
瞄准搭档，主动出击——
动作3 ——
“养”
建“联胜”大群“养”——
组建“联胜”球队群，担任队长和群主 兴趣粘合更容易，方便提供服务，如统一支付费用、统一队服 筛选优质客户，并邀约进群 经常和已经加微信的球友私信沟通：今天打球吗？一起啊！ 几次组队关系升温，打完球一起简餐，通过沟通筛选优质客户 有购买力：有车一族，BBA优先 有责任心：已经结婚成家 符合条件的客户通过“方便经常组队比赛”等方式邀约进群
截至目前已邀约进群优质客户29人