文本描述
目标引领成长
业绩倍增源于——
高目标催生的工作模式升级
TOP带来的认知升级
参加总部TOP600前
已是**的绩优,自认为”不错了“
2017年参加第一季TOP600
博士的“自尊、自信、自爱”触动了我
诸多优秀的行业大咖打开格局
立志成为一名行业精英
放大格局,设定大目标
博士说:行业精英的业绩标准是“百万百件”
我给自己设定的三阶段成长目标
训后改变——
TOP培训后调整人生格言,同步至微信签名
坚持保险路,恪守精英魂
打造高端代理人品牌形象
投入67万购买奥迪车,建立个人工作室
我的第一个大目标
年度百件保单
轻症理赔的触动——
三嫂,家境一般,2014年购买一世安康重疾险
2017年3月理赔轻症重疾,公司赔付2万轻症
理赔后仍需缴纳后期保费,对三嫂家庭雪上加霜
我非常愧疚,常常思考自己工作的意义
为客户做全保障是代理人的最大职责
公司产品升级——
臻逸两全保险上市
5月公司推出一款享有轻症豁免的臻逸产品
我非常兴奋,仔细研究后觉得产品非常好
立即决定:要尽快让客户拥有这么好的产品
上天都会眷顾目标坚定的人
卓越的目标催生卓越的工作模式
1. 借助A类客户档案筛选客户名单
筛选标准
信任度极高
保险理念好
经济条件允许
6月即将过生日
6-8月无续期交费压力
最终筛选出符合标准的名单56个
2. 梳理客户信息,制定拜访计划(1/2)
遵循“区域集中优先”原则
按镇、街、亲友、同事的顺序安排
便于集中拜访,提高工作效率
2. 梳理客户信息,制定拜访计划(2/2)
按照拜访顺序,提前计算匹配的计划保费
以15万保额费率、融和C费率计算
3. 拜访促成(1/2)
直接发微信提醒
重大消息:恭喜你成为**高端产品保障升级的老客户,别问为什么,等着我,见面给你说,勿回信息,太忙(传递“紧迫感”)
不管客户是否回复,都按照拜访计划登门
3. 拜访促成(2/2)
开门见山,再次强化“紧迫感”
发你的微信收到了吧?不管收到没收到,我人都来了,直接跟你讲吧,时间紧急,我简单跟你讲下,等会儿还要去**那儿…
借力拜访计划表促成
展示拜访计划表,已签单客户名单打“√”
有助于激发客户好奇心与攀比心
有助于自己汇总拜访情况,提升效率
结果两个月成功签单23件
固化工作模式——
每月底制定下月件数目标并明确节奏
根据计划按优先级分类列客户名单
根据计划节奏进行每天的拜访安排
每晚填写工作日志,查漏补缺,计划次日工作
固定带来高效——
顺利达成年度百件的目标
全年合计成交103件保单
我的第二个大目标
年度百万百件
新目标带来新挑战——
原工作模式必须付出大量的展业时间
团队管理和辅导属员需要更多的时间和精力
经常会感到力不从心
我开始思考
如何做到团队管理和个人展业之间的平衡?
契机出现——
2018年4月参加总部5天的欧洲游
旅游“失联”期间如何经营客户?
同行绩优精英支招:建立微信客户群经营
深入咨询后,发现微信群经营的常见问题
没规矩:随意发广告、不愿进群,常有人退群…
我决定尝试建立“不一样”的客户群
具体做法——
建立微信群:筛选40位客户
邀约标准:
关系亲近的客户
特别认可我的客户
具体做法——
②一对一邀约进群:体现对客户的尊重
XX,进我的《**“**尊享”客户群》哈,放心,群里特别安静,只提供专业知识和理赔服务,不会给您带来任何困扰,一定记得消息免打扰,感谢理解支持
③定期发送群规:体现仪式感
每10位客户进群,就群公告发送群规
只提供保险和生活方面的服务
不允许发送广告
设置消息免打扰
表示感谢并希望客户支持
当天合计邀约272位客户进群