目标引领成长
业绩倍增源于—— 高目标催生的工作模式升级
TOP带来的认知升级
参加总部TOP600前 已是**的绩优，自认为”不错了“ 2017年参加第一季TOP600 博士的“自尊、自信、自爱”触动了我 诸多优秀的行业大咖打开格局
立志成为一名行业精英
放大格局，设定大目标
博士说：行业精英的业绩标准是“百万百件” 我给自己设定的三阶段成长目标
训后改变——
TOP培训后调整人生格言，同步至微信签名 坚持保险路，恪守精英魂 打造高端代理人品牌形象 投入67万购买奥迪车，建立个人工作室
我的第一个大目标
年度百件保单
轻症理赔的触动——
三嫂，家境一般，2014年购买一世安康重疾险 2017年3月理赔轻症重疾，公司赔付2万轻症 理赔后仍需缴纳后期保费，对三嫂家庭雪上加霜 我非常愧疚，常常思考自己工作的意义
为客户做全保障是代理人的最大职责
公司产品升级——
臻逸两全保险上市 5月公司推出一款享有轻症豁免的臻逸产品 我非常兴奋，仔细研究后觉得产品非常好 立即决定：要尽快让客户拥有这么好的产品
上天都会眷顾目标坚定的人
卓越的目标催生卓越的工作模式
1. 借助A类客户档案筛选客户名单 筛选标准 信任度极高 保险理念好 经济条件允许 6月即将过生日 6-8月无续期交费压力
最终筛选出符合标准的名单56个
2. 梳理客户信息，制定拜访计划（1/2） 遵循“区域集中优先”原则 按镇、街、亲友、同事的顺序安排 便于集中拜访，提高工作效率
2. 梳理客户信息，制定拜访计划（2/2） 按照拜访顺序，提前计算匹配的计划保费 以15万保额费率、融和C费率计算
3. 拜访促成（1/2） 直接发微信提醒 重大消息：恭喜你成为**高端产品保障升级的老客户，别问为什么，等着我，见面给你说，勿回信息，太忙（传递“紧迫感”） 不管客户是否回复，都按照拜访计划登门
3. 拜访促成（2/2） 开门见山，再次强化“紧迫感” 发你的微信收到了吧？不管收到没收到，我人都来了，直接跟你讲吧，时间紧急，我简单跟你讲下，等会儿还要去**那儿… 借力拜访计划表促成 展示拜访计划表，已签单客户名单打“√” 有助于激发客户好奇心与攀比心 有助于自己汇总拜访情况，提升效率
结果两个月成功签单23件
固化工作模式——
每月底制定下月件数目标并明确节奏 根据计划按优先级分类列客户名单 根据计划节奏进行每天的拜访安排 每晚填写工作日志，查漏补缺，计划次日工作
固定带来高效——
顺利达成年度百件的目标 全年合计成交103件保单
我的第二个大目标
年度百万百件
新目标带来新挑战——
原工作模式必须付出大量的展业时间 团队管理和辅导属员需要更多的时间和精力 经常会感到力不从心 我开始思考
如何做到团队管理和个人展业之间的平衡？
契机出现——
2018年4月参加总部5天的欧洲游 旅游“失联”期间如何经营客户？ 同行绩优精英支招：建立微信客户群经营 深入咨询后，发现微信群经营的常见问题 没规矩：随意发广告、不愿进群，常有人退群…
我决定尝试建立“不一样”的客户群
具体做法——
建立微信群：筛选40位客户 邀约标准： 关系亲近的客户 特别认可我的客户
具体做法——
②一对一邀约进群：体现对客户的尊重 XX，进我的《**“**尊享”客户群》哈，放心，群里特别安静，只提供专业知识和理赔服务，不会给您带来任何困扰，一定记得消息免打扰，感谢理解支持
③定期发送群规：体现仪式感
每10位客户进群，就群公告发送群规 只提供保险和生活方面的服务 不允许发送广告 设置消息免打扰 表示感谢并希望客户支持
当天合计邀约272位客户进群