培训改变寿险之路
业绩展示
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一、昙花一现，仅有三个月的“蜜月期” 二、机缘巧合，一个培训让我没有脱落 三、脱胎换骨，重塑我的保险职业生涯
不安定的灵魂尝试各种工作——
2013年毕业后尝试不同工作 二手房、二手车；汽配材料采购、化工 材料贸易；饭店…… 多数为“一时兴起”
在亲戚的规划下步入保险行业——
2019年初饭店关门，赋闲在家 阿姨的朋友提到来保险公司，帮忙定级 与营服经理沟通后，被聘才定级方案吸 引，觉得是门“生意”
初入行业的不适应1——
初入保险行业，对行业公司一知半解， 对工作模式很难适应； 定级所需的人力架构、上岗资料、产品 学习、保单录入等“复杂”内容让自己 疲于奔命；
初入行业的不适应2——
服装、纪律等各方面都不像“正规军” 身边的人年龄都偏大，谈不到一块，玩 不到一起 培训的新人几乎全军覆没，培训后就不 见了，心里充满疑惑
此时的真实想法——
这不是我要一直工作的行业，在这个环 境里并不舒服 把这份工作当作短期生意，直奔定级方 案，拿到三个月方案奖励就“散伙”
三个月的成绩——
2019.3-5月，累计达成52.5万、6件 但实际上：阿姨帮我弄了个40万/10年 交理财险；自己买了5万的自保件…… 自己知道一切都是短期一次性的
开始打退堂鼓——
对保险行业并不了解和认可的我，觉得 三个月的“生意”结束了，可以走了 随随便便干了三个月，就做到机构第一， 这工作有含金量吗？ 没有了追求，没有继续工作的动力
随之而来的定级“后遗症”——
2019.6-7月，几乎无出勤，无业绩 公司内勤的定期电话骚扰让我不厌其烦， 心里想：我看你能坚持多久 完全“放飞自我”，买房子、忙结婚， 完全与保险无关
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一、昙花一现，仅有三个月的“蜜月期” 二、机缘巧合，一个培训让我没有脱落 三、脱胎换骨，重塑我的保险职业生涯
入围百万精英特训营——
三个月所做的业绩让我“莫名其妙”的入 围了总公司百万精英特训营； 从来不参加任何培训、已经不想做了的我 本能的拒绝参加 营服经理反复劝说，抱着“给个面子”的 心态答应参训
——没想到的是，这次培训 改变了我寿险职业生涯。
1.高大上的会议酒店让我眼前一亮
这是我第一次参加总公司培训，一进大 厅给我的感觉就是“高端大气”，瞬间 让我对这次培训产生了好感 与以前在机构参加的培训相比，本次培 训让我觉得更加正规和专业
西安世纪金源大酒店
2.第一次接触到着装统一的“正规军”
我看到参会的人都是穿着职业装，挂着胸牌， 让我第一次有参加正式会议的感觉 我们平时就像是“游击队”，导致公司给人 的印象就是“不正规”
3.荣登业绩墙，一种荣誉感油然而生
看到自己和黄结明、黄晓云、吕银南等多 位绩优共同出现在荣誉墙上，一种荣誉感 油然而生 我在没认真工作的情况下，全国还能排到 33名，如果我全情投入，努力工作那一定 能排到前几名
4.通过接触多位大咖燃起了我的好胜心
培训让我认识了很多达成百万、百件的人， 她们都是我们公司的精英 我觉得她们能做到的，我一定也可以做到 给自己定了今年的个目标：达成百万精英， 入围IDA国际龙奖
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一、昙花一现，仅有三个月的“蜜月期” 二、机缘巧合，一个培训让我没有脱落 三、脱胎换骨，重塑我的保险职业生涯
1.从“短工” 到“长工” 的转变
培训前 培训后
来的时候给自 己定的就是三 个月的目标 目的达成了， “合作”结束， 随时准备走人
受到培训激励觉得自己可以静下 心来好好做一做，证明一下自己， 在保险行业有一番作为 给自己重新定了目标——入围 IDA，需要用心准备
2.从“业余”到“专业” 的转变
培训前 培训后
几乎不讲任何公 司、寿功内容， 也不去经营，最 多就是大概讲下 产品 纯粹靠面子签单
以唐立春三讲为模板，刻意练习 学了保单整理课程，帮朋友做了 加保，很有成就感 有意识的介绍公司、导入理念， 通过专业知识签单感觉更踏实