“TOP1000” 助我从平凡到优秀
原来的我
认同保险，但并没有想专注做保险，只是做兼职； 承包一间药店自己做店长，开了一间美宜家，从家到支公司有45公里，无法出勤； 没有技能，拜访随性，业绩依赖主管陪访； 业绩极不稳定。
现在的我
辞了工作，转了店铺，专注做保险 每天开一小时车回公司出勤 养成了良好的工作习惯 每月持续四件
改变—— 源自TOP1000带来的突破
三月康健停售，意外入围TOP钻石班
认知的突破
从业的定位（体力劳动者&专业工作者） 精英论（自尊、自信、自爱） 目标明确（每月四件）
出勤100% 每天至少3访 每天填写工作日志 每天整理客户档案
习惯的突破
我的出勤
我的客户整理
我的工作日志
建立合适自己的销售技能 刻意练习，先复制再创新
关键技能的突破
一招制胜—”三讲“
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我对“三讲”的理解1/2
无论是陌生还是缘故 无论是客户还是增员 无论有保险观念或没有保险观念 都运用“三讲”进行面谈
我对“三讲”的理解2/2
在不同的地点、不同的时间与不同的客户用同一种方法讲“三讲“ 准确把握客户的反应 轻松、快乐的交流氛围
我的三讲 — 讲自己
将过往的工作经历，与保险公司相同的地方相结合 入司前在同业公司买了六张保单； 因亲姑姑发生风险，买了保险但不能获得理赔，想深入了解保险； 参加创说会，团队长的优秀，我想向他们靠近； 通过培训，认识到保险和药店都是助人的，药品解决身体的小问题，保险解决经济的大问题，我要成为最懂保险的人，所以我坚定要做保险；
我的三讲 — 讲公司
选择生活化的表达方式，富德在身边，选择富德安心
公司概况：**人寿总部设在深圳福田区，是国内前十大保险公司之一，公司总资产超4600亿，相当于七家温氏企业的总和，目前拥有35家分公 司，有1000多家分支机构遍布全国各地， 公司实力：综合金融保险集团，我们参股企业有农行、中行、工行、中石化、茅台等优质上市公司。 有情怀的公司：提供物美价廉有温度的保险产品及“1234”带息理赔服务。 关注人的成长：提供全方位的专业培训，培养最专业的代理人，专业服务客户；
我的三讲 — 讲保险
保险是什么？（培养客户风险观念和保险意识)
每个有工作有收入的人，都是一台印钞机 印钞机坏了，我们可以买新的替换 人是不能替换的 所以我们需要备份，保险就是我们的备份 借用大家都认识的身边人的风险进行讲故事
每月保底完成四件 从单一客户到家庭单突破
工作效率的突破
案例一
梁先生，老同学，由于母亲生病住院回新兴，正好约见 见面后利用三讲，建立认知，沟通观念 7月突破家庭单 8月再次加保
案例二
**，有爱心、积极上进、热爱学习 2018年12月，在我这里购买四件保单 不断的跟她讲三讲，分享我的工作 她看到我在富德的改变 6月加盟**，目前件数近20件。
我的感悟
成长是认知的升级 学习是改变认知的唯一途径
技能拓展
如何举办让客户主动 加保的开门红感恩宴
冯静华： 对我来说，开门红感恩宴就是一次客户服务。我只想为一直支持与信任我的客户们，精心准备一个美好的夜晚，让他们感受到我的专业、用心与真诚
又到了开门红时节，最近我盘点了一下这些年的业绩。发现近5年来，举办开门红感恩宴所带来的业绩，占我全年业绩的50%-70%。我感慨万千，想起了以前举办感恩宴，邀约不到客户的尴尬情景。
那是我第一次举办开门红感恩宴，和大家一样，办的很传统：感谢客户后，就开始讲公司、讲产品，然后在饭桌上去促成。  结束后，我问客户陈姐的建议，她很认真的对我说：“小冯，以后这样的感恩宴，就不要打电话给我了。你们保险业务员啊，一到开门红，就要我买保险，吃你一顿饭，就要我买张保单，真的是压力很大。我是信任你，所以当时签单了，以后这种事别叫我，我也不会签单的。”  这话说的我面红耳赤，非常尴尬。在回家路上，我回想起自己寿险之路的点点滴滴，从一个刚出茅庐的大学生，到现在年收入百来万，中间受过委屈，遭受过拒绝，是这些老客户们支撑我度过了最难的几年，可以说，没有他们就没有现在的我。
一次改变我想法的谈话