金色漫香府项目推广概念提报
典晶机构 2011-5
关于典晶
典晶关于金色漫香府的推广思想
政策高压，市场红海。 如何赢造本案的空竞争状态？
市场竞争局势 
不是郊区的郊区 2900亿南城计划/全北京，向南看。 地铁4号线接驳城市零距离/4条新交通动线连接大兴和城市中心。 瑞典宜家进驻/首都第二机场落户大兴。 宜居宜业的生态新城，正在崛起。 ………… 新城不再仅仅是规划，更以与城区同步的速度受到时代北京人的青睐。 大兴新城变的更像一个不是郊区的郊区，气质上的繁盛超越丰台。
焦点中的热点 2010年。大兴北部新城鼎盛开发。 地产大鄂聚集。提升区域认知度和整体开发品质。 2011年。金融街、保利、龙湖聚势天宫院， 北京新国门区渐成市场热点。 群雄逐鹿，热度持续，竞争激烈。 
新盘迭起 精彩纷呈
老盘后期 旺市依旧
项目推广 各有千秋
总结。 机遇和竞争并存的市场环境下，我们如何突出重围，再塑金融街佳作？ 
金色漫香府的价值体系
项目基础价值 大区域：近距生命科学新城及规划中的首都第二机场，城市有未来。 大交通： 4号线首站近在咫尺，南六环、京开高速环临左右。 大品牌：金融街金色品牌系列又一璀璨作品。 地铁是区域价值共性，也是吸引客群的必要价值。
项目基础价值 大社区： 36万平米国际社区，现代、简约的城市地标形象。 优空间：62-67㎡、75-85㎡两居为主，62-67㎡南向两居约占50% ，实用买得起。 多生态：三面城市绿带，一面城市公园；内拥大型坡地绿化及中心生态绿谷。 优教育：小学和幼儿园。丰沛教育资源，见证成长的社区。 产品均质。户型是充分条件，核心优势明显。
核心推广价值 A、物超所值很优适。 精致两居，总价低，买得起。功能全、很实用，很适合。物超所值，很优适。 B、地铁4号线。 快速实现瞬间到达任何区域的愿望，繁华与宁静，事业与生活轻松切换。 C、国际优住区。 均质的社区、未来的区域前景，赋予项目形象的高度。
产品定位
4号线 优适品 国际住区
问题——卖给谁的优适品？
客群地理向度。 区域性客群。 金融街和政务区区域工作的客群为主，以及西南三环、四环玉泉营、丽泽商圈、新发地等区域经济带的客群。 地缘性客群。 周边的自住客户，黄村的租房客群，营建首都第二机场产生的拆迁民众。 地铁带来的客群。 以4号线为主要交通工具的轨道交通客户，如来自中关村的人群，集中工作和生活区域都是以地铁沿线各站为点形成线状生活的年轻的首次置业客群。
区域客群
第二机场客群
轨道交通客群
政务区、金融街
南部经济带
客群置业向度。 置业年龄：25-35岁为主。 置业特点：自住为主流，首次置业占多数，少数为升级换代、改善居住。 置业需求：购房总价及首付款不宜过高、在自身能力所控之内；户型空间功能大于一切，从而满足在有限空间里的多元需求。
客群人生向度。 适婚阶层 被高房价赶出北京城的购买客群，是被丈母娘抬高房价的阶层，是需要证明自己可以拥有北京身份的人群。 适育阶层 是为了孩子着想，或者是升级自己的居住条件，或者是为了孩子有一个大的社区配套，满足未来的教育和成长，注重大社区的完整性。 客群的共性是考虑人生下一站美好生活的事情。