金融街金色漫香系列 三盘联动策略思考 策略背景 优势难点 联动策略 策略执行 CONTENT 1、金漫系列同属低密洋房产品，调性相似，但是价格价值层级不同，分布较为广泛和分散； 2、各项目推广成本不高，推广点较为分散，很难单独形成冲击力； 3、金漫系列日趋成熟，可尽早考虑为后续产品做好产品系的品牌铺垫。 【策略背景】优势 1、提升品牌及金漫系列在住宅市场的影响力 2、可集中所有目标客户针对三盘进行挑选。 3、形成品牌合力，有效利用成本集中冲击市场。 难点 1、项目单项输出力量缩小，难以形成聚焦点。 2、三盘大的推广节奏并非完全吻合，集团内部资源的整合有一定难度。 【策略优势与难点】如何突出优势，解决难点。 【联动策略】 大面捆绑，小面制导 原则 1、覆盖面较大的推广，以合为主，大面积网罗金漫目标客户，形成多元选择产品系列； 2、单项精确渠道以单一制导营销为主，以规避难以形成单项聚焦和各项目推广节奏的问题。固定渠道，坚决执行 【联动策略】 原则 1、成立品推小组，形成主导，加强执行力； 2、全面贯彻，加强销售人员的培训，比如电话接入交叉的情况，需相互帮衬，耐心引导。 3、联动渠道固定为报纸广告（夹报为主）、网络广告、DM单。塑造符号，形成品牌 【联动策略】 原则 1、品牌推广语的统一； 2、品牌视觉符号形成标准。【策略执行】1、广告语标准 2、视觉表现标准 【品牌广告语】 三盘齐驱热销全城 金色漫香系列 低密洋房专家 主标传达事件，即三盘联动的气势； 副标传达品牌核心，即金漫系列低密精洋房的项目调性。 【视觉标准】 报广 金色漫香苑 夹报 金色漫香郡 金色漫香林 金色漫香苑 DM网络 文字链 三盘齐驱 金漫全城 软文 三盘齐驱热销全城 金色漫香系列 低密洋房专家 网站 项目网站设置其他两个项目的网站链接入口 金融街金色漫香郡 开盘活动建议 第一类，火爆人气类 金色嘉年华暨三期盛大开盘 活动目的：礼品吸引，提升人气，促进销售 活动形式： 1、排卡客户、签约客户、老业主、老带新发放不同等级筹码； 2、筹码可用与参加游戏及礼品拍卖。 3、除发放筹码外，客户可通过博彩游戏赢取更多筹码，或通过认购、签约获得新筹码。 4、客户通过手中筹码拍卖自己喜欢的礼品。 5、安排执骰子（大型）、飞标、大转盘等博彩游戏。 6、根据三个阶段，安排三轮拍卖。最后环节为抽奖环节。 7、音乐暖场，茶点小吃。