金色漫香郡 下阶段广告推广计划 2012年8月 今久传播 3期尾货加上4期新品，一共750多套房子，且按1:5的比例来算，如何从越来越小的市场中，找到近4000名置业客户？ 这些客户会在哪里？ 那些渠道能找到他们？ 他们购买漫香郡的理由是什么？ 那些话语能打动他们？ 从问题谈起 面对如此严酷的房地产市场，究竟谁还再买房子？ 两种人 1、皮糙肉厚不在乎，他们身价不菲，市场波动带来价格增减，对于他们来讲无关轻重，或并非重点。对于他们来讲，找到喜欢的房子或是抵御资产更大的贬值才是重点 2、刚性需求，不得不买。结婚、生子、赡养尽义务，无论出于那种原因，他们具有强烈的购房意愿。他们如同炒股一般在房地产市场不断试探寻找，小心翼翼的比对，既怕套牢也怕错过 很显然， 我们的客群是第二种，事实也证明了如此！ 漫香郡作为一个优缺点明显的楼盘，两端都很突出 性价比或是价格是优势，北京六环内罕有对手 而同时距离，特别是配套，是另一端的缺点，备受诟病！ 面对于这些长于理性分析的置业客户， 我们需要做的就是打破平衡，让优势那段更重些，或是缺点更少些 显然， 距离和配套不是一个很容易快速解决的问题 区域炒作是个花钱费力的活 与其弥补缺点不如放大优势 优势如何放大？ 放大优势前，想探讨的一个问题 关于2居和3居， 初次置业往往资金有限，大多不会选择3居，而改善性置业则积蓄较多，置业关键在于改善 2居和3居貌似是个不同需求层面的话题。那推广要不要兼顾两个层面？ 没必要~ 目前市场状况，这样做只会让漫香郡的市场声音更小，更空泛 对于漫香郡实际情况来讲，低密、洋房、花谷都是锦上添花，生活的不便利造成的心里距离是购买的主要障碍，对于3居的二次置业客户，漫香郡一定是退而求其次的选择。他们和初次置业一样有着对于价格的无奈，对于他们，价格同样是个好诱饵， 但相比2居客户，他们对生活的理解更加现实和理性，我们需要在价格之外，给他们在城区置业一样的生活梦想 漫香郡最直接的优势是价格 我们也推万元洋房推了一年， 那优势放大是不就在接着再说半年？ 是，面对现在理性市场和置业环境，价格是我们获胜的基础，是PK得优势，但这不是放大. 怎么才是放大？ 1、不停的说；目前各项目声音此起彼伏，市场干扰性太强，要保证750多套的销售，就要有持续的声音释放 到崭新的环境、用不同的渠道、找陌生的人； 在已有的环境，用高性价的方式，强化熟悉的人 2；紧迫的讲 对于犹豫不决的人，不制造点紧迫感，他们会一直耗下去的，要让他们觉得漫香郡今天不买明天就没了