【九龙仓 ? 国宾1号】 楼王策略提案 序 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 2 今天圈子里都知道【出入皆人物】 今天【核心 低密度】也有些腻烦 2012年，如何持续发酵国宾效应? 2012年，如何对抗竞品林立的置业现状？ 2012年，如何邀约楼王产品带动国宾纯独栋？ ? 我们构思 国宾1号无论是楼王或者核心独栋群， 绝对不是肤浅的做大了的别墅， 而应该是【创新了的家族独栋】 3 研判 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 竞争中的非竞争姿态 非竞争姿态 苏州园区豪宅研判 竞品研判 市场研判——竞争中的非竞争姿态 竞争——苏州园区市场观察 4 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 新鸿基/仁恒双湖湾/绿城苏州御园 神秘策略 九龙仓 ? 国宾1号 领先策略 脚步PK 新鲜度 成熟度 期待感 品牌力 口碑度 领先策略 新鸿基湖滨四季-2011.10.18开盘 仁恒双湖湾-2011.9月开盘 绿城苏州御园-2010.12月底开盘 2011.9月，国宾1号在苏州园区双拼已所剩不多、独栋也已是成熟产品 人们期待新鸿基、仁恒、绿城的神秘面纱 纯独栋已是园区有口皆碑的项目 新鸿基、仁恒、绿城品牌力园区发酵 苏城享有一定号召力 始终领先于市场步调 市场研判——竞争中的非竞争姿态 步步领先的国宾一号 5 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 新鸿基/仁恒双湖湾/绿城苏州御园 九龙仓 ? 国宾1号 PK 相地 土地 土地 产品 产品 核心产品 新鸿基-2007年拿地 仁恒-2005年拿地，一直未动 绿城-2009.9月拿地 2006年看地 新鸿基：临湖别墅、大型综合项目 仁恒：公寓、联排、叠墅、独栋 绿城：平层、合院、少量独栋 核心产品 楼王 核心产品未出 双拼、独栋产品 2010年墅冠军 2006年九龙仓已在苏州储备100万平方米土地 核心区、低密度、纯度栋 楼王——中央独栋 市场研判——竞争中的非竞争姿态 不仅领先双湖，更领先全苏州 6 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 准石材别墅区 全石材别墅区 独栋单层地下室 会所泳池 独栋双层地下室 私家精装恒温泳池 双湖别墅类产品 九龙仓 ? 国宾1号 PK 苏州第一座，全石材立面别墅 市场研判——竞争中的非竞争姿态 产品精神的领先 7 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 市场研判——非竞争姿态 形象上跳脱现实竞争，进入中国富人居所的价值维度 8 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 颐和原著 封建文化符号的现代认同 汇景新城 南欧风格，生态型住宅 世茂佘山庄园 顶级高尔夫圈层 海珀?香庭 百年海派定制式服务馆邸 苏州园区豪宅研判 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 9 竞品研判 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 10 11 项目解析 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 项目研判——楼王 项目SLOGAN 楼王推广策略 关于楼王的十二 项目研判——楼王 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 12 究竟中国富豪缺什么？ 缺的是不动产？ 还是一种全新的家族生活？ 购买别墅的客群不是炫富，而是硬性家族生活需求，是财富圈层的家族刚性需求。 何为全新的家族生活？ 住宅舒适度、宜居度+幸福诉求，这里，家族需求>身份彰显 项目分析——楼王优势 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 13 项目——SLOGAN 创新了的家族独栋是对于中国财富圈层家族式生活方式的具现化实现， 在欧洲古典建筑的礼序豪宅内， 依旧不能否认，装下得依然是中式家族三代同堂甚至四代、五代同堂的大家族情怀。 今天在苏州这块渗透着古典情怀的稀缺土地上，豪宅项目林立。 可是，能够充分掌握世界建筑风向，以建筑彰显人物身份，以内涵收纳人物中式家族生活情怀的建筑，在苏州除了【国宾1号?中央岛】，再无其它！ 所以，才会有这句：“苏州之大，十二栋而已” 14 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 楼王推广策略 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案 15 楼王推广方向：产品面做足优势文章，与中国富人的家族式需求发生共鸣 600平独栋----家族聚居 双层地下室 精装恒温泳池 5-6个阔绰停车位 中央区域 环水而居 …… 于是，有了关于家族独栋的12故事 仰泳 庭训 复盘 鉴宝 品茗 私藏 写意 搭建 芭比 派对 爆炒 曲奇 宽屏 关于楼王的十二个故事 仰泳：这是一个不错的下午，气候刚刚，水温刚刚好。他们正为海边远行作一场预习。仰卧在碧波的水里，双腿打出漂亮的蓝色水花。他听见父亲的鼓励声和拍水生揉捏在一起，他看见水珠里参天的古树和一片蔚蓝天空，他的头在父亲托起的双掌里感到前所未有的安全。 ? 庭训：古代孔子庭训儿子孔鲤的故事流传至今，父亲对儿子的谆谆教导犹在耳际。罗马柱下，也有一位威严的父亲，将自己事业累计的历程传诵于子嗣，将自己的基业历史，向子嗣娓娓道来。 ? 复盘：后院里风吹得正好，几多云飘过，在棋盘上隐出若有若无的影子。年迈的父亲已一头银发，他的对面是事业有成的儿子。他们对坐在后院里，对着刚下完的一局象棋“复局”，演算。儿子忽然记起，事业刚起步的时候，他也是这样与父亲对坐，反复推演业务的优劣与关键。“再来一局！”儿子提议。父亲欣然接受。 16 【出入皆人物】 【九龙仓 ? 国宾1号】企划推广案