抖音电商更迭史，一文讲透兴趣电商前世今生 我们对抖音电商整个行业的一些宏观理解和认知，欢迎交流指正。 —1—抖音电商更迭史 电商一直以来都是互联网行业中与游戏并列的重要商业模式，所以互 联网巨头们才会前仆后继的涉足。字节跳动也不例外，从来没有停止 过对电商业务的探索和尝试。 2014年，今日头条就上线电商导购产品“今日特卖”业务，这是字 节对电商最早的探索。 2017年，今日头条上线“放心购”，主打目标人群是40岁左右男性， 这是字节第一次推出自有电商业务。 2018年，字节将“放心购”升级为“值点商城”，并打造了一款独 立电商App“值点”，后来不慎夭折。 2018年9月，抖音小店功能正式上线，其实是值点商城改过来的， 随后与淘宝、京东、拼多多等外部电商平台达成合作。 自此抖音电商正式进入萌芽期，从最初的短视频带货，逐步更迭到直 播带货。 2020年4月，抖音6000万元签约罗永浩，高调进入直播电商赛道， 抖音电商进入发展期。 2020年6月，字节内部将电商视为战略级业务，正式成立了以“电 商”命名的一级业务部门，正式发布「抖音电商」品牌。 2021年4月，首届抖音电商生态大会，抖音电商总裁康泽宇首次提 自此，抖音电商正式步入快速发展期，不过这时候有人唱好，也有人 唱衰，大部分人还属于观望和质疑阶段。 出“兴趣电商”概念。 以上是字节跳动这家公司从最初探索电商开始，直到兴趣电商的诞生 的整个历程。 毫无疑问，近两年是抖音电商最黄金最巅峰的时期，发展速度之快， 吸金能力之猛。 我们重点聊聊抖音电商近2年的发展，主要概括为四个阶段： 第一阶段：罗永浩首播破亿，抖音电商进入快速发展期 这时候，你?在抖音上还很少能看到有卖货的直播间，用户也还没有建 立起在抖音直播间购物的习惯，更多的是以短视频带货为主，跳转到 淘宝京东等第三方平台去下单。 随着罗永浩的入驻，首播销售额破亿，抖音的“电商味”才逐渐开始 浓烈起来。 其实抖音签约罗永浩，算是搞的一波事件营销，因为在整个直播电商 格局下，当时的抖音急需找到一个像薇娅、李佳琦之于淘宝，辛巴之 于快手的超级主播。 第二阶段：群雄逐鹿，个人达人走向巅峰的红利时期 在这个时期，抖音继续延续“造节+标杆”的节奏，邀请了各**星入 驻，同时开放流量生态，从原产地、本地品牌开始，撬动供应链。 对于抖音来说，述求?是吸引更多的达人和商家入局抖音电商，完成初 步链路体系的搭建。 直到8月份的抖音奇妙好物节，以总成交额80亿元、总看播量100 亿人次完美收官。 随后不到一周时间，抖音发布公告：从10月9起，抖音将彻底切断 直播外链，只有小店商品才能够进行直播带货（抖音开始自建电商闭 环）。 这一年（2020），是抖音电商的黄金元年，诞生了罗永浩、朱瓜瓜、 衣哥等大主播，以及各类中腰部主播，让达人称霸江湖。 第三阶段：工厂&传统电商卖家陆续杀入，吃到红利 直至2020年末，工厂型商家和传统电商卖家陆续杀入，在上一阶段 他们主要是给达人供货为主。 部分有商业嗅觉的商家，了解到抖音直播的运营玩法，他们借助供应 链优势和原生态场景，自此拉开商家自播序幕，很多商家吃到抖音电 商的流量红利。 在这个时期，做抖音直播主要以纯自然流+拉时长高频开播为主，直 播间玩法层出不穷，比如：AB链、集合链、诱骗秒杀、高反，只要 执行力不差，都赚到钱了。 对于抖音来说，述求是培养用户的购物习惯，允许轻量犯错，但随着 抖音电商的发展，这些玩法陆续都死掉了。 第四阶段：大力扶持品牌自播，构建全面电商生态闭环 这个阶段，平台开始大量清理劣质直播间，出台各种规则，规范商家， 以及优化内容生态，直播间玩纯自然流已经很吃力了，需要结合付费 去玩，且对人货场的要求越来越高。 短视频+投流是标配，直播+视频+投流，拼的是综合实力了，这也是 目前我们正在经历的一个阶段。 对于抖音来说，述求是规范电商生态环境，?商家&直播间优胜劣汰， 进一步稳固商业化变现链条。 以上几个阶段，基本概括了近2年来抖音电商的发展里程节点，以及 直播间运营玩法的更迭过程。 —2—兴趣电商是什么 现在回过头来聊这个话题，貌似有点不讨喜，因为...网上的文章已 经铺天盖地，早在4月份就写过了，相信你也看到过不少相关的文章。 但很多人可能还是一知半解，很模糊，似懂非懂，说不上来。接下来 我用大白话的形式来详细的聊聊"兴趣电商"。 先说下由来，“兴趣电商”是在今年4月8日抖音电商的首届生态大 会上，抖音电商总裁康泽宇首次提出的概念，并宣布要大力扶持商家 在抖音上做兴趣电商。 官方概念对其定义：基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物 兴趣，提升消费者生活品质的电商。 是指依托平