直播电商数据报告抖音VS快手 调研： 发布： STAR UP C O N T E N T S https://www.58pic 01 抖音VS快手直播电商数据概览 近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长 173.2万，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同比增长511%，3-5月单月直 播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。 2020年直播电商数据报告－抖音VS快手 抖音VS快手：直播电商生态环境 月活跃用户数：5.67亿 日活跃用户数：4亿 公平普惠机制，社区属性更强，通过内容、用户特 征以及环境特征进行推荐，让更多人能够被看见 新二线、三线及以下城市用户为主，24岁以下年轻 用户更爱看快手直播 用户与主播的互动更频繁深入，关注者对作者的认 可度高，信任度强，用户粘性较高 食品、农产品、服饰、生活用品为主，性价比高的 白牌型产品较多 有赞、魔筷星选、淘宝、京东、拼多多、快手小店 属于社交方式，捎带卖货，强社交链条，强私域化 算法机制 爆款机制，“千人千面”的个性化推荐算法，将海量内 容高效分发，并有利于高热度内容快速形成爆款 用户画像 一二线城市用户为主，25-35岁用户较多 带货品类 美妆个护、网红产品（新奇特、高颜值）为主，品牌 型产品较多 带货店铺 淘宝/天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购、抖音小 店等 直播带货 属于内容营销，捎带卖货，注重强关键词，强算法 用户粘性 数据来源：根据互联网公开资料，由整理。 用户与主播的互动较弱，主要是对作者某个作品内容 感兴趣，对作者信任度较低，用户粘性较低 月活跃用户数：4.7亿 日活跃用户数：3亿 抖音 快手 抖音近新增直播主播达285万，直播场次快速增长 近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长 173.2万，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同比增长511%，3-5月单月直 播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。 抖音VS快手直播主播增量月度趋势 抖音VS快手直播场次月度趋势 179 207 128 161 780 1052 抖音用户观看直播习惯需培养，快手直播生态成熟 6个月直播场均在线人数峰值趋势分布中，抖音1月在线人数峰值最高，2月开始下降。抖音直播主播数量、直播场次不断增加，用户在抖音看直播的习惯仍然需培养，1月处于春节放假期间，且受疫情影响，用户闲暇时间较多，直播场均在线人数峰值最高。近6个月直播场均观看人数趋势分布中，快手2月场均观看人数最高，整体保持在400以上的水平。快手直播生态较为成熟，用户 观看直播习惯养成，场均观看人数较为稳定。 抖音和快手观看直播用户的各自特点 近6个月直播主播礼物收入分布中，抖音主播音浪收入共计152亿元，2月起，直播主播数量、直播场次不断增加，主播礼物收入 也不断增加，2月同比增长63%；快手主播快币收入共计67亿元，整体收入趋于稳定。近6个月直播主播带货商品总销售额分布中，抖音主播直播共带货119亿元，4月份开始主播直播带货总销售额增速快；快手直播共带货1044亿元，1、2月有所下降，3月开始增长，4、5月单月突破200亿元。 抖音VS快手直播主播礼物收入月度趋势 抖音音浪收入（亿元） 抖音VS快手直播带货商品总销售额月度趋势 快手快币收入（亿元） 抖音直播总销售额（亿元） 快手直播总销售额（亿元） 29.1 32.5 02 抖音VS快手直播电商用户画像 观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男性用户更爱看直播。观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。年轻用户更爱观 看快手直播，24岁以下用户占比达到48.4%。抖音观看直播用户数量最多的省份是广东省，占比10.7%，TOP10省份用户数量占总数量的59.2%；用户集中分布在华东、华中 地区，8省占比43.5%。 2020年直播电商数据报告－抖音VS快手 抖音VS快手观看直播用户年龄分布 57.9% 42.1% 57.6% 42.4% 男性 女性 抖音VS快手观看直播用户性别分布 20.4% 28.0% 17.3% 13.7% 8.1% 12.4% 6.8% 20.7% 25.7% 17.5% 9.5% 19.8% 17岁以下 18-24岁 25-30岁 31-35岁 36-40岁 41岁及以上 男性用户更爱看直播，24岁以下年轻用户更爱看快手 观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男性用户更爱看直播。观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。在调查中发现，年轻用户更爱观 看快手直播，24岁以下用户占比达到48.4%。这说明，男性用户更爱看直播，24岁以下年青用户更爱看快手。