导购员业绩奖励明细表 大类的达成比率及提成比率 品类 达成比率 提成比率 达成比率 提成比率 达成比率 提成比率 成熟品牌奶粉（除喜安智、御宝） 底限（含）以下 2% 底限—110%含 3% 110%以上 4% 喜安智、御宝 100%以下 1% 100%以上 2% —— —— 用品 底限（含）以下 1% 底限—110%含 2% 110%以上 3% 玩具 底限（含）以下 1% 底限—100%含 2% 100%以上 3% 童外装 底线以下（正价） 3% 底限—100% 4% 101% /120% 5%/8% 底线以下（非正价） 2% 底限—100% 3% 101% /120% 4%/5% 童内衣/孕用品 底线以下（正价） 3% 底限—100% 4% 100%以上 5% 底线以下（非正价） 2% 底限—100% 3% 100%以上 4% 孕装 底线以下（正价） 4% 底限—100% 5% 100%以上 8% 底线以下（非正价） 3% 底限—100% 4% 100%以上 4% 成熟品牌纸品 底限（含）以下 2% 底限—120%含 3% 120%以上 4% 辅食 底限（含）以下 2% 底限—110%含 3% 110%以上 4% 营养品 底限（含）以下 2% 底限—110%含 3% 110%以上 4% 摄影纪念品（300以上） 底限（含）以下 2% 底线以上 4% 流通品牌奶粉、纸尿裤0.3%提成 车床（700以上） A类店：全场3个，食品半场4个，服饰半场2个 B类店：3个 完不成差1个负激励15元（1000元以上1个抵2个，700以下两个抵一个，200以下三个抵一个） 成熟品牌二次（当月在自己门店产生二次）新客：A类店：5个以上，B、C类店2个以上，海阳店1个以上 每桶（盒按50%算 20元 6个以上 30元 完成相应的数量方可享受奖励，完不成不享受奖励，差1个扣50元 成熟品牌其它新客（没有产生二次的新客）3个以上 每桶（盒按50%算 孕、一段：5元 转奶及泓乐新客 15元 惠氏启赋新客 5元 3个以下不享受奖励 1、导购薪资构成：基本工资1500元/月+提成+销售奖金+工龄奖金（每年3月发）+级别工资+技能津贴（个人当月任务未完成不享受门店任何销售奖金）。2、导购任务分配原则：（1）试用期：所有销售额与所跟随师傅合并，其师傅的销售任务加20%；（2）转正至第三个月：任务为正常导购的70%；（3）第四至十二个月：任务为店面正常基础任务；（4）十三个月以上：任务为店面正常基础任务的115%。3、全场任务考核标准：销售额≥当月销售任务的100%，正激励50；销售额≥90%≤95%，负激励50；销售额≥80%≤90%，负激励100；销售额≤80%，负激励200。4、分区结组任务考核标准：（1）总销售额≥100%且个人任务完成，正激励100元/人；（2）总销售额≥100%，针织区≥90%，正激励50元/人；（3）总销售额≥100%，但针织区＜90%，负激励50元/人；（4）总销售额≥90%，针织区≥90%，负激励50元/人；（5）总销售额≥90%，针织区＜80%，负激励100元/人；（6）总销售额＞80%＜90%或针织区＞80%＜90%，负激励100元/人；（7）总销售额＜80%或针织区＜80%，负激励200元/人；优惠券不记销量！ 5、准妈咪高单：A类店单笔消费满500（B类店400，C类店300）以上每单奖励10元（只限准妈咪产前购物，要求本单商品金额80%以上是产前产后所需商品，每单销售品种5个以上，奶粉、纸品只算成熟品牌，不算童车）。每个导购有一个准妈咪高单任务，未完成扣50元。6、任务异常调整：导购在公休以外时间请假，当天销售任务自动平均分配到当班导购当天的任务当中，该导购当月任务不变，报请人事部备案。员工中途调岗或离职，自调离之日起其任务由店长合理分配给在职导购，报请运营部备案。  摄影纪念品未完成底线负激励50元。