金融类导流平台的合作模式为平台提供理财产品及金融机构信息，起页面导流作用，而投 资流程则在金融机构的后台完成。本文主要是关于金融类导流产品竞品分析，一起来看看 ~ 第一阶段的分析侧重于从商业分析的角度展开，主要以导流 P2P 产品的平台为主。通过 分析金融类导流平台整体的行业状况，以及三十家代表性平台的背景、盈利模式、推广渠 道和产品定位，为公司新产品（导流平台 1.0 版本）提供有效的参考依据。 体验层的分析会在第二阶段做详尽的介绍。 一、行业背景 2016 年 8 月 17 日《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，对于 P2P 的业务 模式做了非常严格的限定，即只能做小额分散的借贷信息撮合业务，并且明确禁止大额标 的和信用中介。在这种情况下，不少平台或退出或转型，其中最常见的转型模式就是导流 。 什么是金融类导流平台？ 金融类导流平台的合作模式为平台提供理财产品及金融机构信息，起页面导流作用，而投 资流程则在金融机构的后台完成。 平台主要的金融导流产品类型为：基金、证券、资管、保险等，还有就是其他 P2P 平台 的借贷项目。 与直接发布理财产品不同，导流模式看起来平台仅提供入口，不参与资金归集、发放，无 须基金代销的牌照，保险代销或中介的牌照即可。但是此种模式是否符合监管要求仍值得 探讨。 二、竞品选择 我们从关键词：p2p 导流平台、网贷记账、互联网理财社区、p2p 理财返利平台、网贷资 讯平台、一站式理财、第三方网贷理财工具、资产配置、理财投资导购平台、分散投资平 台、聚合平台、网贷新闻、网贷社区，总共检索到五十家平台，筛掉功能不全无法使用、 体验糟糕非常的二十家平台。随后对其他的三十家平台做了详细的梳理，进行横向对比分 析。 这三十家平台，根据功能特点，基本归为三个类别：记账类、资讯社区类、投资返利类。 记账类：来贝记账、财鱼管家、网易有钱、金猫管家； 信息资讯类：钱堂、有金、多赚 、网贷天眼、壹号财报； 返利平台：风车理财、即刻理财、返利投、加息盒子、财迷之 家、爱有钱、谷米财富、财气网、加息宝、返利 360、银桥网、送钱网、金融超市网、掘 金时代、石头客、返利宝、值得投、多返利、搜利网、希财金融超市。 三、整体概况 首先从成立时间上来说，大部分公司于 2011-2017 年成立，正常运营 2-4 年。 大部分公司前身基本都是网络科技类公司或者金融信息咨询公司，大部门公司处于天使轮 或者 A 轮的阶段。 主要的盈利方式是为平台运营人员提供全方位信息发布，包括推荐理财产品产生的佣金收 入、banner 广告位推广。此外还有借贷业务（加息盒子）、数据信息服务（壹号财报） ，与电商平台合作赚取佣金（即刻理财）。 除了为平台发布导流信息，个别平台还通过付费理财课程、卖图书等方式盈利，例如：钱 堂和多赚，财鱼管家在余额记账更换特色皮肤时要付费。 根据易观移动指数显示，导流类平台的用户主要为 25-35 岁之间，二三线城市的男性为主 ，以下是根据相关信息建立的用户画像。 姓名：刘洋 性别：男 ，年龄：34 岁，居住地：西安职业：建筑工程师家庭年收入总和：35W 。 使用场景：选择 P2P 理财有 3 年左右的时间，追求高收益，低风险。平时会分散投资， 选择多家平台，手机里装了很多 APP。经常会一家家去官网了解平台的背景风控等，了解 清楚后再选择投资。 痛点：分散投资不方便管理和统一查看，了解平台的背景风控不太方便，也查看不到评级 。