本文作者主要从四个方面，详细的探讨了关于金融类导流产品的竞品分心，一起来看看~ 一、背景介绍 1.1 什么是网贷返利？ 网贷返利是指网贷平台把原本要用于广告推广的经费拿出来，直接交给互金范网贷返利网 站，通过互金范网站来引流，达到吸引投资客户前来注册、投资的目的。 就像买东西，到超市里买‘100 块就是 100 块’，但从产品推销员手上买，推销员承诺‘ 满 100 块返还 10 块’，那么这个推销员就和互金范网站一样，用公司给的推广费补贴给 了客户。 同理，网贷返利模式也一样，P2P 平台把推广费用直接给互金范返利网站，互金范返利网 站又拿出一部分直接补贴给投资人，等于说从返利网站到 P2P 平台去注册投资，不仅有 平台的利息，还有互金范返利网站的返利拿，总收益=P2P 平台利息+互金范返利网站返 利。 1.2 P2P 网贷平台为什么要与互金范返利网站合作? 目前市场上有几千家平台，每家都在争抢用户，都会想尽各种办法进行拉用户，一个客户 的获客成本基本都在 800-1000 元，随便去投个 SEM、DSP、硬广等，成本都很高！ 而通过互金范网贷返利网站这种返利模式获客成本一般在 50-200 左右，而且都是比较精 准的！每个平台的运营人员且都有 KPI 的考核，所以为了完成目标，大致都会选择这种方 式进行有效推广！ 二、产品的核心策略 2.1 财鱼管家与金猫管家 （1）财鱼管家 财鱼管家从 2015 年 1 月至今，大小版本迭代了 50 次。其迭代过程基本上是以单一类型 的记账向全方位智能记账管理平台的转变，最后通过整合金融产品服务链条，集记账、导 流理财、社区功能于一身的综合性平台。 V1.1.0 支持 P2P 网贷、对招商银行、交通银行的网银的记账，随后逐渐完善记账类型， 新增了住房公积金、信用卡、股票、基金、更多的 P2P 平台。 在 V2.0.1 开始支持部分银 行卡余额同步功能， 从 2016 年 10 月份发布的 V2.5.0 版本到 2018 年 8 月 V4.0.2，期 间所有的迭代版本都是围绕同步记账功能展开。 V 版本 3.5.2（2017 年 5 月 14 日），用 户福利中心升级，新增 PPmoney 用户红包专场,逐渐开始做平台导流产品。 在 V3.9.2 版 本中，新增了鱼塘社区，可以讨论全网正在发生的热门理财话题。 V5.0.0 大改版全面升 级了安全机制、设备锁、登录异常监测提醒，应用环境安全监测等多项全新安全机制。同 时新增行情版块，实现多数据源数据实时采集，提供更精准的行业数据，更多的理财视角 。支持数字货币记账自动功能，是国内首家实现近千家数字货币直接查询余额。 （2）金猫管家 金猫管家从 2017 年 4 月成立截至目前，总共迭代了 18 个版本。每次大迭代基本上都是 围绕核心功能记账，对其进行优化及扩展，同时成立了社区频道。 在 V1.5.2 版本中，模板记账功能上线，支持全网最全的 P2P 记账模板库。 V3.1.0 版本的 更新支持 P2P 网贷、股票、基金、货币基金、银行理财、银行存款、账户余额、自定义 等八类资产管理。 V3.2.1 新增【发现】频道内容，同时新版本支持 38 家 P2P 网贷平台 同步，记账更便捷。 V5.0.0 成立了社区频道，用户可以在这里交流理财经验。