报告整体框架为：报告概述——市场现状——用户需求&迭代方向——确定竞品——竞 品分析——战略——总结。一起来看看关于荔枝微课的竞品分析~ 一、报告概述 基于自己体验过程中看到的问题，通过这些问题去体验了同领域内具有代表性的头部产品 ，发现体验过程中看到的问题，在头部产品中解决的非常好，所以觉得有必要借鉴一番， 来解决现有的不足。 然后通过对市场的简要分析，以及对竞品的调研和分析，从中得出相应的数据，在结合自 身产品的特点，为产品的后续迭代方向提供决策依据、以及设计思路。 二、市场现状 数据来源：比达咨询 从上图可看出，随着中国居民可支配收入持续增长，生活水平的提高，促进了消费升级， 消费升级的情况下，追求“美好生活”的新需求催生，教育、文化、娱乐等发展型消费结 构也已形成，而且中国文化产业增加值逐年上升，占 GDP 比重也在不断提高，也说明着 越来越多的用户参与到内容消费中。 数据来源：比达咨询 同时说明知识付费的规模以及影响到的用户将越来越多，自 2016 年知识付费进入高速发 展阶段以来，越来越多的巨头也在陆续的进场，市场上的争夺越来越激烈，知识付费的内 容场景和精细化内容也在快速的拓展，开启了知识付费下半场的资源争夺。 经过前期市场的培养，用户的知识付费习惯已养成，相对的用户对内容的质量辨识度也在 提高，所以想在下半场的火拼中杀出一条路，除了做好本身差异化的内容生产，也要拓展 用户的使用场景，提供更多精细、多元的内容来吸引更多用户，同时也更要注重内容生产 的质量把控，以及降低用户对内容的筛选成本，为用户提供更好的知识服务和体验。 三、用户需求&迭代方向 3.1 用户特征 数据来源：比达咨询 知识付费用户在男女性别占比上并无过大差距，在年龄上 25～35 岁的用户为主流，占比 达 58.3%，这一年龄群体的用户大多数为职场人士，对自我提升的需求高，且具有较高的 支付能力和经济水平。 图一／数据来源：比达咨询 图二／数据来源：百度百科「中国城市新分级排名」 图三／数据来源：根据百度百科城市数据统计得出 从图一中可看出，在地域分布上，知识付费用户目前主要集中在一二线城市，用户占比达 67.2%，三四线及以下城市的占比只有 32.8%。 从图二中看出，一线、新一线、二线城市共有 49 个，以及结合 2017 常住人口统计数据 得出，其中的常住人口总数约 4.5 亿，只占全国总人口数量的三分之一，也可知三四五线 及以下城市人口占比，将近全国总人口数量的三分之二。所以在三四五线城市的用户群体 上还有待深入挖掘和拓展，同时也能说明三四五线城市的市场，未来将会成为知识付费领 域深入挖掘和争夺的巨大市场。 3.2 用户需求 数据来源：艾瑞咨询 基于以上知识付费用户的地域分布情况以及上图，可看出三四五线城市将会成为未来知识 付费领域争夺的巨大市场，不过同时与一二线相比，三四五线城市用户的在线知识付费目 的与态度也存在着差异： 与一二线城市相比，三四五线城市的人群生活节奏相对较慢，阶层焦虑层度较浅，但伴随 着碎片化、长期化学习文化在三四五线城市的普及度提高，在线知识付费的渗透力将提升 。 处于获取动机差异，三四五线城市人群的知识付费侧重点也不同于一二线城市用户， 长期来看，贴近奇生活场景、应用门槛较低的在线知识付费产品将成为奇关注的较高的品 类。 三四五线城市人群作为中国网民主体，其基数大、互联网渗透率低等特征也将为在线知识 付费的发展提供巨大的空间，其在内容的需求上更侧重于贴近生活场景、能及时应用。所