7-9月店头活动提案 武汉东方时代 一、7月店头活动 二、8月店头活动 1、活动主题及主视觉设计 2、事前传播方案 3、当日活动内容及流程 4、现款VIOS促销方式 1、活动主题及主视觉设计 2、事前传播方案 3、当日活动内容及流程 4、全新RAV4预售政策包装 5、线上促销政策包装 三、9月店头活动 1、活动主题及主视觉设计 2、事前传播方案 3、当日活动内容及流程 4、现款VIOS促销方式 目录 7月店头活动 1 7月16日店头活动主要结合卡罗拉双擎领先版上市产品事件开展，突出“领先”的概念；同时露出全新RAV4的预售政策，收集远程订单。 < 7月：快人一步，领先一路> 策略思考 施策方向 预热期攻击营销 通过前期传播强调领先版的“增配又降价”的核心卖点。 卡罗拉HEV 领先版上市 强调预售政策的限时限量，增强对客户的吸引力； 包装概念，增加预售政策的利益点，激发客户兴趣。 全新RAV4 预售政策 以71.5元为基础，开展扫码随机加倍的线上卖券活动，增强客户的购买信心。 线上购车 促销概念 三大重点 策略思考 7月店头 主视觉说明 7月店头 主视觉设计说明 结合双擎领先版上市概念，及卡罗拉双擎“未来，先享”的车型定位，以体现科技感、未来感为设计理念，搭载领先版车型新增配置及核心竞争点，设计活动主视觉。 <主视觉设计：快人一步，领先一路> 前期传播 7月店头 <微信集客传播内容> 前期传播 7月店头 <微信集客传播画面：倒计时第5天> 前期传播 7月店头 <微信集客传播画面：倒计时第三天> 前期传播 7月店头 <微信集客传播画面：倒计时第1天> 活动内容 7月店头 活动流程规划 7月店头 政策包装 7月店头 <全新RAV4预售政策包装> <线上促销政策包装> “置”尊行动 换购无忧 7月28日前，预定全新RAV4即可享受 老友“礼”：任意品牌置换享3000元补贴； 轻松“贷”：0利率，1年免息； 安心“购”：预定全新RAV4赠交强险。 全新RAV4 预售宝（建议政策） 即日起预订全新RAV4，订金即可按10%每周收益转化为新车礼包券（用于精品购买），越早下订，收益越高！ 备注：订金不得超过5000元 领先715 “码”上加倍 活动前，支付71.5元即可获得加倍二维码，活动当天可扫码输入口令“快人一步 领先一路”即可随机加倍，最高获得50倍购车现金券。（具体金额视FTMS政策决定） 备注：不含卡罗拉双擎及全新RAV4 8月店头活动 2 < 8月：“礼”约盛典 “省”者为王> 预热期攻击营销 策略思考 8月店头 8月20日店头活动主要结合里约奥运会闭幕盛典热点大事件（8月21日）；同时强化卡罗拉双擎节油大赛延续的“节油”话题；重点包装威驰促销政策，提升客户感知，加速清库。 策略思考 施策方向 结合奥运闭幕仪式，在现场气氛及互动环节增加里约元素。 热点事件 里约闭幕式 重点结合卡罗拉双擎节油大赛素材，重点传播卡罗拉双擎的节油性能优势。 卡罗拉双擎 节油话题 结合威驰目标客户比较注重购车预算、用车经济型的需求点包装威驰清库政策。 威驰清库 促销概念 三大重点 主视觉说明 8月店头 主视觉设计说明 8月20日恰逢奥运闭幕式前一天，金牌已基本角逐出，我们借助奥运闭幕式这一概念，以双擎节油大赛及威驰促销为传播诉求，制造“礼”约盛典，“省”者为王的促销话题。 <主视觉设计：“礼”约盛典，“省”者为王> 前期传播 8月店头 <微信集客传播H5游戏> 礼约盛典，省者为王——现金红包，从天而降 100元 购车券 ← → 进入链接 填写 个人信息 参与 闯关游戏 赢得 代金券 朋友圈 分享游戏 购车时使 用代金券 礼约盛典，省者为王 游戏操作流程 活动创意： 以“礼约盛典，省者为王” 为内容，设计H5互动游戏， 客户注册后驾驶威驰进行闯关游戏，赢取不同金额的购车代金券。 50元 购车券 50元 保养券 50元 保养券 活动内容 8月店头 <现场布置-喜从天降> 活动内容： 在展厅内设置不同颜色的氦气球，每个气球下挂着一个惊喜礼盒；前十订车客户即可选择一个气球获取礼盒内的订车礼。 物料准备：装饰热气球、氦气、礼盒、礼品券 活动内容 8月店头 活动流程规划 8月店头 政策包装 8月店头 24期超长0利率； 购置税、车窗税减半； 护航行动： ·养护礼包：两年或4万公里免费保养@2500元； ·安心礼包：购车赠交强险@1000元； ·颜值礼包：购车即将钣金油漆代金券1500元，2年内颜值无忧。 9月店头活动 3 结合教师节的特殊节点，以情感关怀为主要策略，以双擎、卡罗拉、威驰为主要车型，围绕教师群体开展定向销售活动。 < 9月：“丰”与同行，礼重“擎”真> 策略思考 施策方向 预热期攻击营销 以情感关怀为突破点，以自店员工的学校老师为定向人群，开展精准的活动联携。 卡罗拉HEV 联携教师群体 结合教师节购车话题，把握教师群体消费心理，将威驰当日购车政策包装教师购车专属“五重礼遇”。 现款威驰 促销包装 两大重点 策略思考 9月店头 主视觉说明 9月店头 主视觉设计说明 ①主题区，结合教师节话题，融入“丰”、“擎”、礼等元素； ②二级标题，进一步诠释主题，体现教师节购车特惠活动； ③装饰性文字，融入金融政策、车型卖点等信息，丰富画面。 <主视觉设计：“丰“与同行，礼重”擎”真>