目录 一、 企业概况 二、 创业计划作者的个人情况 三、 市场评估 四、 市场营销计划 五、 企业组织结构 六、 固定资产 1 七、 流动资金(月) 1 八、 销售收入预测 1 九、 销售和成本计划 1 十、 现金流量计划 1 2014年5月8日 马华 长春市市大兴区现代城A栋101 ,5561914 企业概况 主要经营范围 视频监控软件(在线监控\办公自动化\项目管理\精品课)开发、技术转让、技术咨询、技术服务外包。 企业类型 服务 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 2002.8–2013.4: 长春力拓信息技术有限公司，历任公司技术经理，产品经理，主要工作: 1. 参与吉林省远程教学工程软件开发 2. 负责公司产品设计、品牌管理、经营分析、招投标、融资等工作 1999.9—2002.8: 长春电信局 通信工程师 1997.10—1999.10:长春市清华学院，教师 教育背景、所学的相关课程（包括时间） 1993．7-1997．7 吉林大学材料工程学院 热处理专业 2005.7 -2006.7 吉林大学经济管理学院 工商管理硕士 市场评估 目标顾客描述 客户主要为教育行政机构、大中型企业，这些机构资金雄厚、技术力量相对薄弱。 市场容量或本企业预计市场占有率 仅就教育监控产品而言，国内已非先例，但随着需求增加与技术进步，软件更新日渐频繁，先进的软件在市场上仍处于供不应求的态势。仅我省市场而言，预计2014年在视频监控软件方面的投入5千万元，预计我公司的市场2014年占有率为5%。 市场容量的变化趋势 视频监控软件的开发在省内还处于萌芽阶段，随着我公司产品、资源、服务的标准化，与本地化经营的推进，未来3年，有望实现15%的市场份额。 竞争对手的主要优势 1、品牌影响力大、在产品、资源、服务等方面具备综合优势 2、有较雄厚的人力、资产与资金保障 3、有较为充分的人脉资源与社会资源 4、企业各类资质较为健全 竞争对手的主要劣势 非本地化运营 产品、资源、服务难以评估 企业人员相对过多、企业成本高、 产品价格相对较高,议价能力低。 本企业相对于竞争对手的主要优势 服务本地化 技术与产品具有后发优势 企业各项成本相对较低 价格相对较低 本企业相对于竞争对手的主要劣势 企业资金不足 品牌影响力尚未建立 人力资源不足 市场营销能力亟待加强 市场营销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 在线监控平台 用于企事业单位员工或学员的远程监控, 运行与开发环境:Microsoft +MSsql 办公自动化软件 用于企事业单位的网络办公,公文收发等各项事业的办公自动化 运行开发环境:Microsoft +MSsql 科研项目管理系统 用于高校科研等各类项目的申报,评审,立项,结项事务处理 运行与开发环境:Microsoft +MSsql 精品课程管理系统 用于高校精品课程建设,发布,在线学习等运行与开发环境:Microsoft +MSsql 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 在线监控平台 自主研发 480