创业计划书 企业 名称 黄焖鸡米饭 创业者姓名 董海峰 日 期 2014—12月5日 通信地址 常州轻工职业技术学院 邮政编码 213000 电 话 13270399713 传 真 电子邮件 969974507@qq 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 现代大学生比较喜欢口味独特，营养丰富的食品。黄焖鸡米饭液晶成为了大家所追求的新宠。在大学城这一条街，一年之内陆续出来了12家黄焖鸡。市场占有率大，大学生市场广阔。 主要经营范围： 大学城学生市场 社会青年人士 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2013年进行了对武进汽车市场调查和服装市场的调查，还有摆摊销售。 2014年进行企业的调查的市场问卷。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2013年学习了推销技巧和营销知识。 2014年学习了市场调查、营销策划、门店营销。 SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述： 大学城的大学生以及其他年轻的社会群体，他们就有较强的消费欲望以及对美食的欲望。 市场容量或本企业预计市场占有率：预计在常州市场占有10%，不过江、浙、沪市场庞大，拥有很大的发展空间。 市场容量的变化趋势： 市场量是在开业后分散性扩大。大学城具有较强的消费水平，物质文化发展较为成熟，学生市场广阔。人均消费高。 竞争对手的主要优势： 口味多元化 竞争对手的主要劣势： 缺少独家秘方 本企业相对于竞争对手的主要优势： 管理规范，诚信 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 没有稳定的顾客，缺少资金 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 黄焖鸡 美味，高品质 排骨汤 营养，价格低 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 黄焖鸡 5/元 16/元 16/元 排骨汤 6/元 16/元 16/元 折扣销售 店庆开业月8折优惠；平时消费送饮料 赊账销售 外卖APP软件 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 易买得对面 4 12万/年 (2) 选择该地址的主要原因： 易买得对面的商品品项多元化，商圈大而且广。餐饮业(黄焖鸡)机会大，市场广，具有长期的发展机遇。 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 产品主要面向消费者交易，所以直接向消费者供货。 4. 促销 人员推销 上门推销 成本预测 1000元 广告 微信和微博 成本预测 无 公共关系 电视媒体 成本预测 300元 营业推广 企业网页 成本预测 400元 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：绿生农产品有限责任公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 岗位 工作说明 所需素质和技能 店长 技术投入 技术支持 老板 投资 成本 服务员 收银 打扫 吃苦耐劳动 职务 月薪 业主 5000元 服务员